怎么找痛點？對于痛點，銷售應該怎么應用？
第一，滿足痛點。痛點其實就是人心里邊的恐懼，因為痛才會害怕，因為害怕才會改變，要找出痛點，需要滿足三個條件。
一、痛點是真實存在的。
二、痛點一定是高頻發(fā)生的。
三、痛點的問題是產品能夠解決的，這個是要找到痛點。
第二，制造癢點。癢顧名思義就是身上非常癢，不抓不行，一抓就很舒服，比如想買一條牛仔褲，但是覺得非常貴，但是穿上之后又很驚艷，如果銷售這時候說，你穿上他去參加同學的聚會，一定能夠吸引全場的目光，成為全場的焦點，你會不會買，一定會買。這就是癢點的妙處，痛點是恐懼，而癢點是美好的畫面和憧憬。
第三，切入爽點。爽點是欲望被及時滿足，比如吃火鍋的時候，辣的要死，打開一罐可樂或者涼茶，咕咚咕咚喝下去的時候爽不爽，抓住了用戶的爽點，及時性的滿足了需求。
在銷售的過程當中，如果能同時滿足了用戶的痛點，同時制造了癢點，還及時讓用戶爽了，那剩下的就是成交的價格高低了。
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