做不好轉(zhuǎn)介紹的銷(xiāo)售都是不會(huì)教客戶做轉(zhuǎn)介紹的銷(xiāo)售，不是老客戶不給你介紹，而是老客戶不知道該如何幫你做介紹。轉(zhuǎn)介紹最怕的就是客戶把你說(shuō)的太好，因?yàn)檫^(guò)高的表?yè)P(yáng)不但會(huì)讓人覺(jué)得他夸大其詞，還會(huì)讓人去懷疑他的動(dòng)機(jī)，即便新客戶真的來(lái)了，也會(huì)因?yàn)榍捌谶^(guò)高的期望導(dǎo)致第一眼就開(kāi)始失望。所以下次你找老客戶幫你做轉(zhuǎn)介紹時(shí)，就得先教會(huì)他們?nèi)绾稳プ龇窒?。兄弟啊，以后你幫我介紹客戶時(shí)，一定別把我說(shuō)的太好了，為什么呢？首先我把你說(shuō)太好呢，別人懷疑你的動(dòng)機(jī)，還以為你在我們公司有股份呢。
其次，你的話呢，只需要說(shuō)到八分了，反而更有吸引力，比如你說(shuō)我們的產(chǎn)品和服務(wù)都非常的棒，簡(jiǎn)直是五星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，就不如你告訴朋友說(shuō)，雖然我去他們那里呢，也體驗(yàn)了七八次了，但我也不確定他們的服務(wù)和產(chǎn)品會(huì)不會(huì)一直維持這么高的標(biāo)準(zhǔn)，不過(guò)就我這幾次的體驗(yàn)，那簡(jiǎn)直是五星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，你這么說(shuō)完，不但會(huì)讓人覺(jué)得你的推薦很實(shí)在，更不會(huì)有人去。瞎揣測(cè)你的東西，你可能擔(dān)心這么說(shuō)完會(huì)不會(huì)讓客戶覺(jué)得很麻煩。放心，真愿意幫你做轉(zhuǎn)介紹的客戶，他們是發(fā)自內(nèi)心的喜歡，他們會(huì)覺(jué)得你總是那么的用心，會(huì)更加愿意幫你，而覺(jué)得麻煩的人，你說(shuō)不說(shuō)，他們也沒(méi)打算要幫你。所以保護(hù)好那群愿意為你分享的客戶。
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