很多行業(yè)或公司的銷(xiāo)售方式是需要跟客戶(hù)面談才能促進(jìn)成單。但不少銷(xiāo)售在邀約面談這個(gè)環(huán)節(jié)經(jīng)常遭到客戶(hù)的推脫，或者是拒絕怎么辦呢？我就不去分析客戶(hù)之所以這樣，是不是因?yàn)閷?duì)你的抗拒沒(méi)有解除或者是信任感不夠。我只告訴你從客戶(hù)的角度來(lái)說(shuō)，面談需要消耗更多的時(shí)間決策。如果這個(gè)面談沒(méi)有必要性，而你一味的要求面談對(duì)他來(lái)說(shuō)就是一種負(fù)擔(dān)，那他就可以編很多的理由去搪塞你銷(xiāo)售，想約客戶(hù)面談要滿(mǎn)足以下情況之一。
1、客戶(hù)需要親眼看到實(shí)際產(chǎn)品或者是感受體驗(yàn)，才能做出購(gòu)買(mǎi)決策。
2、客戶(hù)需要上門(mén)了解，來(lái)實(shí)地考察你的公司或品牌的實(shí)力和可信度。
3、有些細(xì)節(jié)只能通過(guò)銷(xiāo)售人員的現(xiàn)場(chǎng)展示，或者是面對(duì)面的分析和講解，才能說(shuō)的明白。
4、面談能讓客戶(hù)獲得額外的好處。這個(gè)好處不是指送禮或者紅包什么的，而是指客戶(hù)通過(guò)這個(gè)面談能獲得什么額外的價(jià)值。
你約客戶(hù)面談之前，不妨從以上提出的這四點(diǎn)中去想一想，怎么去營(yíng)造面談的必要性，而不只是簡(jiǎn)單的說(shuō)啊，您這周六下午或周日上午什么時(shí)間來(lái)方便，我們見(jiàn)面聊吧，這種方式以前可能行，現(xiàn)在行嗎？不行了。
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