和對手在一起，才能把市場做大。無論你是辦論壇還是辦展覽，賣展位賣冠名，一定要找到顧客非來不可的理由。有的時候啊，你給客戶花大力氣啊制造出來的賣點(diǎn)給他。但實(shí)際上客戶愿意為其買單的，不會超過三個，是什么東西吸引了客戶啊，下面我們就來談?wù)勱P(guān)于展覽展會吸引顧客非來不可的五大理由。
那么第一個原因是客戶容易被自己的對手吸引啊，尤其是屬于完全競爭的市場，大企業(yè)之間挨在一起參展啊，不是為了抱團(tuán)參展啊，不是一種競爭策略。這就好比肯德基跟麥當(dāng)勞的關(guān)系，你在哪？我就在哪兒？因?yàn)槲抑缹δ愀信d趣的人，也同時是我的目標(biāo)客戶。這就是為什么很多大企業(yè)明明知道對手要來還會去參展的原因。其實(shí)啊這跟美食一條街的策略是一樣的。大家彼此之間既有競爭，也有合作。因?yàn)榇蠹以谝黄鹂梢园延行У哪繕?biāo)客戶啊以更高效的方式聚合在一起，這反而是一種成本*的一種營銷策略。啊，只要大家彼此之間擁有相對的競爭優(yōu)勢，那么這種邀請參展商的賣點(diǎn)啊就是可行的。
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