最近有一個(gè)用人造肉，做漢堡的老板啊，找到我，讓我?guī)退邉澮幌滤漠a(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，我嘗了一口他們家的漢堡啊，差點(diǎn)沒(méi)吐了。我們說(shuō)啊做銷售做營(yíng)銷，一定要站在巨人的肩膀上，他才能夠產(chǎn)生效果。假如你連最基本的還沒(méi)有做到。打個(gè)比方說(shuō)你做餐飲的連好吃都沒(méi)有搞定。那么你何談細(xì)節(jié)營(yíng)銷呢？所以說(shuō)做細(xì)節(jié)營(yíng)銷，一定要做到行業(yè)的平均水平之上。
然后這個(gè)時(shí)候呢，你再拿出與眾不同的東西啊，作為你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候你才能夠說(shuō)服顧客。其次啊就是你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不要來(lái)自于產(chǎn)品本身，而是要來(lái)自對(duì)消費(fèi)者的洞察。只有消費(fèi)者在乎的需求，才是你需要努力打磨的細(xì)節(jié)。其次啊細(xì)節(jié)之中有魔鬼啊，或許認(rèn)為你做的已經(jīng)足夠好了。但是只要你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你做的更好，那么你就有可以提升的空間。所以呀向?qū)κ謱W(xué)習(xí)向顧客學(xué)習(xí)是銷售人一輩子要做的事情。
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