從今天開始，你就強(qiáng)迫自己喜歡上客戶討價還價，給你三個高情商應(yīng)對話術(shù)。
1、對產(chǎn)品特別喜歡，對價格不滿意的。你就說我們公司從上到下都只有一個信念，就是堅(jiān)持做良心的產(chǎn)品，確實(shí)現(xiàn)在很多的同行都在用低價來換取銷量。但是你有沒有想過這低價的背后被壓縮的一定是成本，會降低的那個一定是質(zhì)量。
2、對銷售人員很認(rèn)可，但是價格總喊貴貴貴的。你可以這么說，我寧愿少簽一單，但我不想靠低價忽悠任何一個人，我不強(qiáng)求，不管這單成不成，我都有一說一，那是這個價，咱就報這個價，買賣不能靠忽悠，我相信您心中自有衡量。
3、已經(jīng)多輪比價，又逛回來的。你就這么說，外行人看價格，內(nèi)行人看門道，確實(shí)我們的產(chǎn)品在有些客戶看來的確不便宜，你也看過很多家，想必心中已經(jīng)有了標(biāo)準(zhǔn)。既然來了，您可以再試一試，買不買沒關(guān)系，拋開價格，您就給我一句話，東西試完之后到底它好不好。
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