想過沒有，為什么別人的銷售團隊業(yè)績完成的好，規(guī)模還越來越大？而你的銷售團隊業(yè)績差，核心問題一定是銷售管理者要么沒沒能力，要么沒動力。沒能力的話，盡早的撤換，培養(yǎng)周期太長，團隊也是等不起的。沒動力，那就看你是怎么在激勵和考核他了。很多時候老板考核銷售團隊都太注重考核業(yè)績，但其實銷售團隊的結(jié)果，在過程面前不值一提，要做好對銷售經(jīng)理的考核，記住以下這三點。
第一，考核他對團隊的賦能情況。真正有能力的管理者不光是自己會干，還會讓團隊干。他會不會培訓團隊，會不會培養(yǎng)人，這個一考就有答案。
第二，考核他的團隊動作情況。銷售團隊的日常銷售動作有沒有做到位，他的管理動作有沒有做到位，設(shè)置了這個考核項一目了然。
第三，考核他的業(yè)績輔助情況。協(xié)助了哪些客戶的跟進，幫助了哪些下屬的跟單，他有沒有到前線跟團隊一起沖鋒陷陣，一看就清楚。
記住，銷售團隊一定是過程大于結(jié)果的，管的好過程，那你的結(jié)果自然不會差。
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