和員工談工資是很重要的一件事情。工資談不妥，人才是進不來的。每個員工入職前都希望自己能拿到更高的薪水，員工希望固定的工資越高越好，企業(yè)希望固定的工資越低越好，如何解決呢？建議是采用組合性疊加薪酬激勵的方式，例如一個業(yè)務員工可以設計成這樣的組合性薪酬激勵模式，底薪加提成加KSF的薪酬績效分配，再加上目標獎金，合伙人積分等方式，讓員工可以通過結果加效果來換取他想要的高收入。
剛來的員工可能對彈性部分收入不了解，或者是容易信心不足，但又覺得這個員工感覺能力不錯，那就可以采用3到6個月保底的方式。假如對方底線需求不低于8000，就可以這樣操作，如果按以上算法少于8000元，就按8000元發(fā)放。如果按以上算法高于8000元，就按實際的工資發(fā)放。如果連續(xù)3到6個月都保底，這個員工也許只具有隱性的能力，而不具有顯性的價值，其實是建議淘汰的。企業(yè)在和新入職的員工談工資之前，就應該先設計好高工資等于高績效的機制，讓員工知道在這家企業(yè)如何能賺錢。這樣真正有能力的員工才愿意全力以赴的在這家企業(yè)創(chuàng)造價值，因為創(chuàng)造價值是能夠拿到回報的。
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