如何把貴的東西賣(mài)出去，而且還能夠讓顧客買(mǎi)單，這里我告訴你三種方法。
1、是小單位報(bào)價(jià)法，簡(jiǎn)單說(shuō)就是給最小的單位定價(jià)。例如茶葉每公斤50元，你就可以報(bào)成每50克2.5元。再例如很多賣(mài)烤串的，他們故意會(huì)把這個(gè)簽子的數(shù)量弄得特別的多，一元一串20元起售。其實(shí)每根簽子上面也沒(méi)有多少東西，一口也就沒(méi)有了，但消費(fèi)者依然覺(jué)得還是蠻實(shí)惠的。
2、是錨點(diǎn)報(bào)價(jià)法，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是給用戶的心里面畫(huà)一個(gè)基準(zhǔn)線，然后讓用戶重新對(duì)你的價(jià)格做一個(gè)判斷。例如你想讓顧客多點(diǎn)點(diǎn)肉菜，那么你就可以把素菜的價(jià)格提高，然后讓肉菜依然保持原價(jià)，那么顧客自然就會(huì)多點(diǎn)點(diǎn)肉菜，那么實(shí)際上，你的利潤(rùn)來(lái)源也來(lái)源于肉菜。
3、是價(jià)值法，簡(jiǎn)單說(shuō)就是讓你的用戶從心里面接受貴的道理。例如今年很多景區(qū)他們會(huì)故意找一些搬水工，從山下扛幾十瓶礦泉水運(yùn)到山頂。那么這些人他們就從你的身邊經(jīng)過(guò)，而且你看到的每一滴汗水都是價(jià)值。即便山下一瓶?jī)蓧K錢(qián)的礦泉水，他們?cè)谏巾斮u(mài)15元，也沒(méi)有人會(huì)質(zhì)疑他貴的道理。
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