誰稀缺，誰才是老大。就比方說，30年前，德國大眾與上海汽車廠合作成立了上海大眾。雖然市場在中國，制造在中國，經(jīng)銷在中國，但是我們比誰都清楚，發(fā)動機才是汽車的核心，品牌才是汽車的核心，消費者購買的是德國制造。所以雖然從產(chǎn)業(yè)鏈上中國是主角，但是在市場上大眾才是消費者購買的一個理由。
所以今天我們在談論產(chǎn)業(yè)鏈的時候，我們要認清一個事實，就是在產(chǎn)業(yè)鏈的整合過程當中，誰的價值高不是由產(chǎn)業(yè)鏈的位置決定的，而是市場決定的，是消費者手中的鈔票決定的。前一陣兒有一個企業(yè)找到我，跟我講，他們與某某農(nóng)業(yè)大學研發(fā)出了一種有機肥料，可以大大提高蔬菜所需要的營養(yǎng)成分，他認為通過這樣一項技術，可以快速的去整合農(nóng)戶，并打造出一個有機蔬菜的品牌。
但現(xiàn)實是，該有機肥的推廣效果并不是很理想，因為農(nóng)戶在生產(chǎn)的最末端，它并沒有有機蔬菜的定價權。當農(nóng)戶提高了種植成本以后，收菜的企業(yè)并不會因為農(nóng)民使用了有機肥而多向我們的農(nóng)民多付出一分錢。并且在市場上如何教育我們的消費者，辨認有機蔬菜和普通蔬菜的區(qū)別是一件非常困難的事情。因此從這個點出發(fā)，靠有機肥去整合產(chǎn)業(yè)鏈，就是一個非常困難的問題了。
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