說到這個原理，捕魚和賣魚的原理，這什么概念呢？捕魚的過程當(dāng)中是需要團隊共同協(xié)作的。有開船的、撒網(wǎng)的、有收網(wǎng)的，起碼有七八個人，十幾個人一起來運作，才能滿載而歸，這是捕魚。賣魚就不能十幾個人一起賣魚了，就得分一兩個人去賣，然后賣了給你發(fā)一些激勵和提成，那么每個人就為自己在賣魚，捕魚是團隊協(xié)作，賣魚一定是個體單兵作戰(zhàn)，我們來捋一捋這個概念，我們要理清個人績效和團隊績效之間的邏輯關(guān)系。
如果我們一個企業(yè)考核，都是考核什么公司績效、部門績效、團隊績效的話是不足夠的，一定要把績效深化到每一個人，所以我們經(jīng)常講，要把指標(biāo)層層的進行分解，就這個邏輯了。團隊作戰(zhàn)一定要建立分配產(chǎn)值的機制，根據(jù)每一個人的價值貢獻，勞動強度勞動的難度，給他們設(shè)定一些產(chǎn)值分配的一個邏輯規(guī)則。如果是單兵作戰(zhàn)，那我們就要直接激勵到個人的業(yè)績跟貢獻。所以我們看捕魚跟賣魚，告訴我們單兵和團隊作戰(zhàn)，我們都該有不同的考核跟激勵分配的規(guī)則了。
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