銷售中最難做的是什么銷售？就是大客戶銷售。這樣的客戶可能會給你帶來很大的銷售額和銷售利潤，這個人這個企業(yè)就是行業(yè)中的龍頭，對你今后與其他客戶的合作的背書方面就有很好的發(fā)揮作用。比方說你的大客戶里有小米，比方說你大客戶有華為，他們的重要性毋庸置疑。但大客戶銷售也是最難搞的，為什么最難搞？
你想一想，首先想拿到這個單就不是很容易，因為影響大客戶決策的人不是一個，你可能既不知道都有誰也不清楚找誰有用，即使你一開始就找到了關(guān)鍵人，但說服對方選你合作也很難。因為絕大多數(shù)情況下，你的產(chǎn)品和競爭對手差不多，你的優(yōu)勢沒有那么大，而且即使你拿下了這一單快速回款又是一大難關(guān)。客戶總是找借口拖著你，不給你打款，你也不能老是死皮賴臉去要，你得罪了客戶，今后合作的機會也沒了。
大客戶跟的時間長，標的大，而且競爭對手都在搶這個大客戶，當然很難了。但是如果你有了掌握大客戶銷售的思維，只要你找對了好的銷售方法，搞定大客戶，其實也沒那么難。你想大客戶都搞的定，其他一些中小客戶，那就不是太大的問題了。
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