一、信息收集的基本定義
二、信息收集的成功標(biāo)準(zhǔn)
三、信息收集的項(xiàng)目進(jìn)度
四、信息收集的工作任務(wù)清單
五、信息收集的常見活動(dòng)
掃場實(shí)地搜索
新客戶走訪
拜訪房地產(chǎn)商
拜訪建筑設(shè)計(jì)院
拜訪裝飾公司
售樓中心搜集
六、信息收集的常用方法、策略、話術(shù)
進(jìn)門難（門衛(wèi)）應(yīng)對(duì)策略
接觸難（采購拒絕見面、接電話）應(yīng)對(duì)策略
傳真、郵件等沒有反饋應(yīng)對(duì)策略
網(wǎng)絡(luò)無法查到信息資料應(yīng)對(duì)策略
客戶：很忙、沒時(shí)間（不感興趣）
價(jià)格太高，暫時(shí)不用
找錯(cuò)人了
七、信息收集常用工具及表單
八、信息收集對(duì)銷售人員的職業(yè)能力要求
轉(zhuǎn)載：http://www.handlers.cn/zixun_detail/110522.html
