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企業(yè)做大了，話語(yǔ)權(quán)強(qiáng)了，或者是企業(yè)還不是太大，但是處于快速成長(zhǎng)期階段，會(huì)不會(huì)碰上某個(gè)地方幾個(gè)、幾十個(gè)經(jīng)銷商向公司提出某項(xiàng)特殊訴求，否則將聯(lián)合抵制進(jìn)貨的意外事件？估計(jì)很多企業(yè)都遇到過(guò)，只不過(guò)對(duì)抗的激烈程度有所差異。在經(jīng)銷商管理中，我們把這類以
經(jīng)銷商竄貨對(duì)于新產(chǎn)品、非暢銷產(chǎn)品、成長(zhǎng)期產(chǎn)品、衰退期的產(chǎn)品等是有正面影響的，當(dāng)竄貨在這些情況下發(fā)生時(shí)，企業(yè)多數(shù)是樂(lè)見(jiàn)其成，也是大家常說(shuō)的“良性竄貨”。但隨著銷量的增加，或產(chǎn)品日趨成熟，竄貨的發(fā)生將嚴(yán)重危害渠道成員
某戶外運(yùn)動(dòng)品牌，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)前五位置。東北區(qū)域是其重點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)域某經(jīng)銷商由公司扶持發(fā)展壯大，從零起步到年銷量過(guò)千萬(wàn)，逐漸成長(zhǎng)為公司的一個(gè)重要客戶。實(shí)力壯大以后，經(jīng)銷商前年跟公司談條件，提出了三個(gè)要求： 1、對(duì)其全面鋪貨； 2
經(jīng)銷商選擇的考量維度 江猛老師 經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與選擇,對(duì)經(jīng)銷商與廠家未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷商的難題:舉例:江猛老師,這個(gè)經(jīng)銷商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦? &n
拜訪經(jīng)銷商是銷售人員最重要的日常工作，不僅僅是為了完成上司交代的工作，更重要的是，拜訪是鍛煉區(qū)域經(jīng)理工作能力的很重要的平臺(tái)。拜訪后的總結(jié)工作也同樣重要，區(qū)域經(jīng)理要從以下8個(gè)方面著手。 1.了解準(zhǔn)經(jīng)銷商資料 企業(yè)的經(jīng)銷
現(xiàn)在和制造業(yè)的老板們聊天，你要想不費(fèi)腦子地和他們聊得挺愉快，還能讓他們?cè)敢饴?tīng)的話，你得知道聊互聯(lián)網(wǎng)、聊平臺(tái)，因?yàn)檫@些東西他們不懂，又很好奇，所以他會(huì)追著你問(wèn)；如果你聊什么精益制造、營(yíng)銷的系統(tǒng)化工程，首先他們覺(jué)得自己好像都懂，關(guān)鍵是即使努力做
第三次直播帶貨，羅永浩的圍觀人數(shù)，終于不出意外地掉到了50萬(wàn)人以下，圍繞在老羅頭頂?shù)倪稍肼暵较⒘讼氯?。大品牌的合作估?jì)后面會(huì)越來(lái)越少，接下來(lái)，應(yīng)該是中小商家一哄而上的時(shí)候了。 一、 年近五十的羅永浩，像極了我國(guó)最早一代的經(jīng)銷商，
真正看完這個(gè)內(nèi)容，你的產(chǎn)品銷售增量會(huì)是之前的好幾倍。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，一家核心商超帶來(lái)的銷量可以干過(guò)百家終端，每一位經(jīng)銷商都要把這類終端當(dāng)做王炸去重視，那么實(shí)戰(zhàn)中應(yīng)該怎么去做呢？如何才能將銷量最大化？ 1、做促銷，量化贈(zèng)品禮盒類產(chǎn)品可以買一
向成學(xué)
宋健
周訐
余杰奇
吳濤
馮宗紅
嚴(yán)正
崔自三
王勉
李強(qiáng)
劉曉亮
何葉
丁兆領(lǐng)
姚若愚
劉純