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銷售經(jīng)理團隊管理培訓(xùn)

課程目標
大部分企業(yè)都有銷售部門，作為這支銷售團隊的指揮官或者分管副總，怎樣指揮這支銷售團隊呢？怎樣制定切實有效的年度業(yè)務(wù)推動計劃呢？怎樣進行團隊的日常管理呢？怎樣召開規(guī)定的業(yè)務(wù)會議呢？怎樣進行團隊的凝聚力建設(shè)呢？這都是這門課程中所要深入研究和講解的。
課程大綱
第一章：企業(yè)營銷團隊存在的九大難題
一、難于招到適合于銷售的人才
二、不懂得如何甄選適合于銷售的新人                      
三、缺乏高水平的專業(yè)推銷技術(shù)支撐
四、業(yè)務(wù)員產(chǎn)能低下——養(yǎng)不活自己是脫落的主要原因
五、客戶資源很快枯竭——沒有足夠的客戶支撐未來的銷售工作
六、缺乏二次開發(fā)的意識與能力——不會管理與維護老客戶
七、缺乏營銷團隊的管理技術(shù)
八、缺乏專業(yè)的業(yè)務(wù)推動技術(shù)
九、缺乏自我激勵的能力——沒有信心從事推銷行業(yè)。

第二章：業(yè)務(wù)團隊管理的核心問題——拜訪活動量
一、銷售活動分類                        二、什么是業(yè)務(wù)人員的“活動量”？
三、活動量管理所代表的意義              四、活動量管理的概念
五、什么是銷售活動管理呢                六、活動量管理的內(nèi)涵
七、銷售活動管理的目的                  八、活動量管理的項目
九、銷售活動管理的定義                  十、如何做好個人活動管理
十一、如何教會業(yè)務(wù)員安排充實的一天

第三章：業(yè)務(wù)員日展業(yè)活動的五大管理動作——日單元管理與業(yè)務(wù)推進技術(shù)
一、營銷團隊的晨會經(jīng)營技術(shù)              二、營銷團隊的夕會經(jīng)營技術(shù)
三、拜訪客戶的電話確認制度              四、夕會前客戶拜訪日志填寫
五、睡覺前電話約訪明天客戶
第四章：營銷團隊的晨會、夕會經(jīng)營技術(shù)
一、晨會的功能與作用                    二、晨會應(yīng)達到的效果
三、晨會流程與運作要領(lǐng)                  四、夕會經(jīng)營的功能
五、夕會經(jīng)營的運作要領(lǐng)

第五章：業(yè)務(wù)團隊每周管理與業(yè)務(wù)推進技術(shù)——周單元管理與業(yè)務(wù)推進技術(shù)
三、周單元經(jīng)營的意義                    四、周單元的功能
五、周單元對領(lǐng)導(dǎo)者                      六、周單元對員工
七、周單元運作的具體方法
第六章：業(yè)務(wù)團隊每月管理與業(yè)務(wù)推進技術(shù)——月行事歷策劃與月經(jīng)營總結(jié)會議
一、月經(jīng)營中每周的經(jīng)營重點              二、零星周經(jīng)營
三、什么是月行事歷？                    四、月行事歷的意義
五、為什么要有行事歷                    六、編排行事歷注意事項
七、行事歷填寫步驟                      八、行事歷宣講流程
九、月經(jīng)營總結(jié)會的目的及意義            十、月經(jīng)營總結(jié)會的召開模式

第七章：業(yè)務(wù)團隊年度管理與業(yè)務(wù)推進技術(shù)——年計劃考慮的工作重點
一、假日經(jīng)營（含52個周末）             二、淡季經(jīng)營
三、公司周年慶典活動業(yè)務(wù)推進方案        四、重點月份業(yè)務(wù)推動計劃
五、營銷基本法（業(yè)務(wù)考核辦法）          六、全年各時段業(yè)務(wù)競賽獎勵辦法
七、年底表彰（群英會）                  六、預(yù)算
第八章：計劃一百的概念與客戶開拓技術(shù)
一、緣故開拓                            二、陌生市場開拓
三、轉(zhuǎn)介紹開拓                          四、互聯(lián)網(wǎng)開拓
五、其他開拓方法                        六、準客戶等級分類
七、計劃100                             八、客戶拜訪記錄表的應(yīng)用

第九章：業(yè)務(wù)團隊的文化建設(shè)
一、提倡簡單透明、反對權(quán)謀文化          二、提倡群而不黨、反對拉幫結(jié)伙
三、提倡當(dāng)面交流、反對背后告密          四、提倡遵紀守法、反對哥們義氣
五、提倡人文民主、反對獨裁專制          六、提倡尊老敬上、反對目無尊長
第十章：營銷團隊目標管理
一、為什么要進行目標管理                二、目標規(guī)劃的步驟——O、D、M、E
三、設(shè)定目標時的注意方向                四、目標設(shè)定的方法
五、如何做好個人的目標管理              六、如何執(zhí)行單位的目標管理
七、如何協(xié)助部屬做好目標管理

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