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城區(qū)對公綜合營銷培訓

課程大綱
第一章  商區(qū)對公綜合營銷
第二章  園區(qū)對公綜合營銷
第三章  機構客戶區(qū)對公綜合營銷

第一章  商區(qū)對公營銷
一、商區(qū)主要對公客戶群
商區(qū)重點客戶：小微企業(yè)
①大型商貿(mào)物流企業(yè)。如倉儲公司、物流公司、批發(fā)公司。
②大型商場超市
③核心企業(yè)上下游客戶
④專業(yè)市場商戶
⑤沿街散戶
⑥房地產(chǎn)公司
二、商區(qū)對公營銷主要路徑
（一）重點走訪
（二）掃街掃樓
（三）商區(qū)沙龍營銷
（四）商區(qū)擺攤營銷
（五）商區(qū)合作營銷
三、商區(qū)對公營銷技巧

第二章   園區(qū)對公綜合營銷
一、園區(qū)概述
二、園區(qū)營銷應注意的問題
(一）大中型民營工業(yè)企業(yè)貸款風險較大，謹慎支持。
（二）招商引資企業(yè)風險較大，謹慎支持。
（三）防止集團客戶、關聯(lián)企業(yè)貸款集中度風險。 
（四）有選擇的突出重點支持。
三、園區(qū)對公綜合營銷重點
（一）優(yōu)質工業(yè)標準化廠房、辦公用房及其他優(yōu)質資產(chǎn)抵押的效益較好重點企業(yè)。
（二）園區(qū)內小微企業(yè)。
（三）園區(qū)核心企業(yè)供應鏈、上下游客戶貸款。
（四）園區(qū)企業(yè)代發(fā)工資業(yè)務。
（四）園區(qū)企業(yè)管理人員及本地員工個人消費貸款（防止個貸企用）。
四、園區(qū)小微企業(yè)客戶開發(fā)路徑
五、園區(qū)對公綜合營銷方式
（一）走訪園區(qū)管理方。
（二）掃廠營銷
（三）與園區(qū)優(yōu)質核心企業(yè)，尋求合作
（四）園區(qū)沙龍營銷
（五）園區(qū)擺攤營銷
六、園區(qū)對公綜合營銷技巧

第三章  機構客戶區(qū)營銷
一、什么是機構客戶
二、機構客戶對公綜合營銷主要內容
三、政府機構客戶對公綜合營銷
（一）政府機構客戶營銷路徑
1.主動向政府領導匯報
2．邀請政府參加本單位會議，爭取項目、爭取代發(fā)工資。
3．主動參加政府各類會議，掌握信息。
4.加強與發(fā)改委、經(jīng)信委對接，掌握當?shù)刂卮箜椖抠Y金需求情況。  
5．對政府各部門逐戶登門拜訪
（二）掌握政府關聯(lián)企業(yè)、項目資金需求情況
四、事業(yè)法人機構客戶對公綜合營銷
（一）事業(yè)法人機構客戶營銷路徑
1. 對各單位逐戶登門拜訪
 2．召開相關單位聯(lián)誼會議
（二）事業(yè)法人機構客戶貸款營銷重點對象
學校、醫(yī)院營銷
五、金融機構客戶對公綜合營銷

城區(qū)對公綜合營銷培訓