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銀行營銷策略沙盤模擬短訓班

課程大綱：
一、銀行營銷基礎
1、銀行營銷的三個特點——不可分割、業(yè)務相似、特有風險
2、銀行營銷環(huán)境四個特征——差異性、變化性、相關性、針對性
3、市場調查的三種方法——詢問法、觀察法、實驗調查法
4、現(xiàn)代銀行營銷組織的模式——智能型、產品型、地域型
5、銀行營銷控制方法——觀察法、預算法、報告法、盈虧分析法、審計法
6、銀行營銷的4P—4C—4R

二、營銷戰(zhàn)略
1、通過模擬經營，練習使用營銷戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場營銷機會與威脅
2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期營銷戰(zhàn)略
3、設計適合模擬企業(yè)營銷戰(zhàn)略需要的組織結構與運作流程
4、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略
5、為實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略目標，學習運用進攻、防御與轉移戰(zhàn)略

三、產品策略
1、學習運用產品組合策略和產品開發(fā)策略規(guī)劃產品線
2、為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源
3、根據產品生命周期的不同階段制定適應性戰(zhàn)略

四、競爭策略
1、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入策略
2、練習使用競爭者辨識與分析技術
3、策劃制定市場開拓與滲透計劃
4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢
5、根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者定位

五、營銷環(huán)境掃描
1、宏觀環(huán)境分析——政治、文化、經濟、技術
2、行業(yè)環(huán)境的辨認和反映——態(tài)勢、特性、格局、關鍵成功因素

六、競爭者分析
1、識別主要競爭者——戰(zhàn)略集群劃分
2、分析競爭者——資源、能力、戰(zhàn)略取向、自我假設
3、謀求顧客導向和競爭導向的平衡

七、產品生命周期與市場策略
1、不同生命周期階段如何實現(xiàn)差別化——有效差異與無效差異
2、與不同產品生命周期相適應的營銷策略
3、產品生命周期的營銷策略計劃與實施

八、設計營銷定價策略與方案
1、產品定價方法——成本導向法、目標利潤導向法、競爭導向法
2、價格修訂——依據、原則、方法、問題
3、如何應對價格戰(zhàn)

九、渠道建設與優(yōu)化
1、銷售網點市場布局的重要性——成本與收益的平衡
2、市場布局的戰(zhàn)略思考——戰(zhàn)略擴張、戰(zhàn)略相持、戰(zhàn)略收縮
3、市場布局決策的主要依據
4、渠道結構的決策

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