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經(jīng)銷(xiāo)商如何提高經(jīng)營(yíng)效能培訓(xùn)

課程大綱：
一、新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)特點(diǎn)
.全球經(jīng)濟(jì)惡劣，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)滯緩甚至負(fù)增長(zhǎng)
.企業(yè)破產(chǎn)、失業(yè)率大大增加
.新項(xiàng)目、新產(chǎn)品、新市場(chǎng)投入大量減少，企業(yè)過(guò)冬
.居民購(gòu)買(mǎi)能力下降，材料型行業(yè)同受影響
.乳品業(yè)信任危機(jī)抑制需求無(wú)疑雪上加霜

二、新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，經(jīng)銷(xiāo)商提高經(jīng)營(yíng)效能之道
1、生存是發(fā)展的基礎(chǔ)，效能永恒原則
2、必須站得高，看得遠(yuǎn)，根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整戰(zhàn)略
3、思路未必就有出路，戰(zhàn)略還需策略支持
4、從經(jīng)銷(xiāo)價(jià)值鏈入手尋找突破
以?xún)r(jià)值整合為核心重新審視經(jīng)營(yíng)模式
經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值鏈
5、更需要結(jié)構(gòu)化的思維、辯證思維，反對(duì)盲目的深度分銷(xiāo)

三、經(jīng)銷(xiāo)商提高經(jīng)營(yíng)效能之術(shù)（10術(shù)）
1.業(yè)務(wù)價(jià)值整合
2、品牌價(jià)值整合
3、產(chǎn)品價(jià)值整合
充分研究區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品組合策略的調(diào)整

4.渠道價(jià)值整合
根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的生命周期確立渠道戰(zhàn)略
.春秋時(shí)期——戰(zhàn)國(guó)時(shí)期——秦朝統(tǒng)一時(shí)期；
.市場(chǎng)發(fā)展的成長(zhǎng)期：打江山，迅速地設(shè)立網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)張為核心。
.市場(chǎng)發(fā)展的成熟期：坐江山，合理布局網(wǎng)絡(luò)，渠道精耕細(xì)作。
充分研究產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)需求特性，合理選擇渠道，建立渠道組合
科學(xué)分析區(qū)域市場(chǎng)的級(jí)別，建立不同級(jí)差市場(chǎng)，匹配不同的資源
.利用分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)
.培育樣板，模范推廣
發(fā)揮渠道的媒體價(jià)值，節(jié)省促銷(xiāo)資源

5、管理價(jià)值整合
與戰(zhàn)略、策略相匹配的組織體制
條塊清晰、功能明確的組織結(jié)構(gòu)
立法、執(zhí)法與監(jiān)督的有效分立
關(guān)鍵業(yè)務(wù)模塊的效率改進(jìn)效能提高
崗位編制與崗位在職的靈活匹配
巧用知識(shí)管理策略
績(jī)效配置，過(guò)程中的目標(biāo)導(dǎo)向
 讓財(cái)務(wù)發(fā)揮導(dǎo)航作用
支持系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)化

6、將會(huì)員制進(jìn)行到底——老客戶(hù)價(jià)值整合
培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶(hù)的重要意義及相關(guān)策略
會(huì)員制策略及存在的弊病
會(huì)員選擇
.客戶(hù)價(jià)值分析法
.客戶(hù)資料收集法
.客戶(hù)信息差異化分析法
.客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的不同需求分析法
.客戶(hù)滿(mǎn)意度評(píng)價(jià)法
.潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的會(huì)員制管理

7、深挖洞、廣積糧——大客戶(hù)價(jià)值整合
.為什么要做大客戶(hù)
.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用：拉鏈?zhǔn)娇蛻?hù)關(guān)系的建立
.強(qiáng)化公司與客戶(hù)的關(guān)系，淡化業(yè)務(wù)員個(gè)人的關(guān)系
.SPIN銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用

8、既要紅花更要綠葉——經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)價(jià)值整合
.適合經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)方法
.咨詢(xún)式培訓(xùn)的導(dǎo)入
.增加培訓(xùn)實(shí)效性的方法

9.形象改進(jìn)不僅僅在視覺(jué)——形象價(jià)值整合
.名、字、圖、色為形象建設(shè)的基礎(chǔ)
.品牌形象的“ 物品形象”
.品牌形象的“ 人品形象：
.品牌形象的“行為形象”

10.學(xué)會(huì)在大海的喧囂中前進(jìn)——領(lǐng)導(dǎo)力價(jià)值整合
.情緒管理
.靜也是一種領(lǐng)導(dǎo)力
.壓力也是動(dòng)力

經(jīng)銷(xiāo)商如何提高經(jīng)營(yíng)效能培訓(xùn)