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房地產(chǎn)銷(xiāo)售禮儀課程

課程大綱
第一單元、房地產(chǎn)員工儀容禮儀——為你的成功設(shè)計(jì)形象
一、如何成為有品味的人士
1、職場(chǎng)人士妝容的要求
2、發(fā)式發(fā)型的職業(yè)要求
3、面部、手部、皮膚的護(hù)理
4、化妝上崗、淡妝上崗——妝成有似無(wú)
5、女士化妝禮儀與技巧 男士修面的具體要領(lǐng)
二、職場(chǎng)儀容的禁忌

第二單元、房地產(chǎn)員工儀表禮儀——穿著的品味如何體現(xiàn)
一、服飾禮儀
1、著裝的TPO原則
2、服飾的款式造型
3、服飾的色彩效應(yīng)
4、首飾的佩戴禮儀
5、配飾的使用禮儀
6、皮包的使用規(guī)范
二、男士西裝及領(lǐng)帶禮儀
1、選擇西裝
2、規(guī)范穿著
3、與襯衫的搭配
4、與領(lǐng)帶的搭配
5、與鞋襪的搭配
6、與公文包的搭配
三、女士職業(yè)套裙穿著禮儀
1、職業(yè)套裙的選擇
2、職業(yè)套裙的穿著
3、職業(yè)套裙的搭配

第三單元、房地產(chǎn)員工儀態(tài)禮儀——此時(shí)無(wú)聲勝有聲
一、優(yōu)雅的形體禮儀規(guī)范
1、員工的舉止要求：輕、穩(wěn)、正原則
2、站姿、坐姿、走姿的要領(lǐng)與訓(xùn)練
3、鞠躬的要領(lǐng)與訓(xùn)練
二、其他身體語(yǔ)言的訓(xùn)練
1、遞物、接物、服務(wù)手勢(shì)的運(yùn)用要領(lǐng)與訓(xùn)練
2、舉止禮儀的難點(diǎn)與培養(yǎng)良好舉止禮儀途徑
三、行姿禮儀
1、陪同引導(dǎo)
2、上下樓梯
3、進(jìn)出電梯
4、進(jìn)出房門(mén)

第四單元、房地產(chǎn)員工微笑服務(wù)禮儀——你的微笑價(jià)值百萬(wàn)
一、面部表情——眼神的應(yīng)用
1、注視的部位
2、注視的角度
3、注視的技巧
4、注視的時(shí)間
二、面部表情——微笑的魅力
1、微笑的要領(lǐng)
2、帶著微笑出現(xiàn)在客戶(hù)面前
3、微笑訓(xùn)練

第五單元、房地產(chǎn)員工常用社交禮儀——吹響交往的序曲
一、寒暄禮
二、介紹禮儀
三、稱(chēng)呼禮儀
四、握手禮儀
五、引領(lǐng)、接待、座次禮儀
六、交談禮儀
七、名片禮儀
八、奉茶禮儀
九、送別禮儀

第六單元、房地產(chǎn)服務(wù)接待禮儀——彰顯職業(yè)魅力
一、房地產(chǎn)客戶(hù)接待服務(wù)禮儀
1、迎接客人的準(zhǔn)備工作
2、客人到訪(fǎng)的迎接工作
3、客人離開(kāi)時(shí)的送別工作
4、來(lái)電咨詢(xún)的服務(wù)工作
5、對(duì)同行的接待服務(wù)
6、主動(dòng)招呼客人
7、自我介紹
8、接待行為訓(xùn)練
二、房地產(chǎn)員工服務(wù)技巧
1、認(rèn)真傾聽(tīng)——讓對(duì)方說(shuō)，自己聽(tīng)明白
2、準(zhǔn)確表達(dá)——解答對(duì)方疑慮是關(guān)鍵，避免做個(gè)錄音機(jī)重復(fù)播放
3、感覺(jué)靈敏——讀出客戶(hù)內(nèi)心的語(yǔ)言，制造驚喜
4、靈活應(yīng)變——服務(wù)一一定是個(gè)性化的

第七單元、房地產(chǎn)員工溝通禮儀培訓(xùn)——高效能溝通技巧
一、溝通禮儀
1、禮貌語(yǔ)言的使用
2、前臺(tái)接待服務(wù)談話(huà)技巧
3、銷(xiāo)售人員接待談話(huà)技巧
4、讓客人等候時(shí)談話(huà)技巧
二、溝通技巧
1、明確目的策劃開(kāi)場(chǎng)白
2、適當(dāng)贊美與幽默
3、道歉時(shí)談話(huà)技巧
4、為追訪(fǎng)做好準(zhǔn)備
5、交談禁忌

第八單元、禮儀五步訓(xùn)練法——持續(xù)提升追求完美
一、看——觀(guān)察客戶(hù)的技巧
二、聽(tīng)——接近和客戶(hù)的關(guān)系
三、笑——微笑的魅力
四、說(shuō)——客戶(hù)更在乎你怎么說(shuō)
五、動(dòng)——運(yùn)用身體語(yǔ)言的技巧

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