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綜合柜員卓越服務(wù)營銷技能提升
課程目的：
. 服務(wù)從“心”開始，面對業(yè)務(wù)高峰，培養(yǎng)一線柜員對服務(wù)情緒與服務(wù)心態(tài)的掌控，讓學(xué)員掌握情緒壓力舒緩技巧，調(diào)整服務(wù)心態(tài)，以*精神風(fēng)貌面對客戶；
. 塑造一線柜員誠實可靠的專業(yè)形象，規(guī)范服務(wù)標準，改善服務(wù)現(xiàn)狀，實現(xiàn)客戶滿意；
. 掌握營業(yè)網(wǎng)點現(xiàn)場溝通技巧,提前預(yù)防客戶異議產(chǎn)生.
. 掌握各種服務(wù)技巧，尤其是處理客戶異議及投訴，彌補客戶服務(wù)中出現(xiàn)的失誤，提升廣東中行營業(yè)網(wǎng)點整體服務(wù)質(zhì)量。

課程大綱：
第一部分、從心塑造自我——網(wǎng)點柜員職業(yè)化訓(xùn)練
正確的心態(tài)對工作績效的影響
銀行產(chǎn)品同質(zhì)化對一線柜面人員提出的服務(wù)要求
員工個人行為對公司整體形象的影響
高壓狀態(tài)下的快速情緒調(diào)整
良好職業(yè)素養(yǎng)的重要性

第二部分、打造品牌服務(wù)——網(wǎng)點柜員專業(yè)服務(wù)技巧訓(xùn)練
一、營業(yè)網(wǎng)點柜員素質(zhì)模型
優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)
標準的職業(yè)形象
標準的職業(yè)禮儀
標準的服務(wù)用語
專業(yè)的服務(wù)技能
二、職業(yè)化的儀容儀表
高、低柜的著裝要求
柜面人員的發(fā)型要求
五分鐘職業(yè)淡妝的要點及禁忌
日常服飾搭配
三、營業(yè)網(wǎng)點服務(wù)規(guī)范（講解、示范、學(xué)員演練及指導(dǎo)）
（1）站姿、坐姿
迎接客戶時的正確站姿
辦理業(yè)務(wù)時的正確坐姿
（2）肢體語言及面部表情
得體溫馨的服務(wù)微笑訓(xùn)練
與客戶溝通時目光注視區(qū)域的選擇及訓(xùn)練
與客戶握手時的儀態(tài)及禁忌
為客戶指示物品及方向時的姿勢及語言訓(xùn)練
迎接客戶及辦理業(yè)務(wù)時肢體語言的配合
（3）物品取放方式
接遞證件、憑證等的正確方式
客戶借用筆或其他物品時的正確遞交方式
四、定位在客戶心目中的良好印象
四分鐘光環(huán)效應(yīng)的掌握及運用
得體稱呼客戶
向客戶致意的不同禮節(jié)及禁忌
致歉的方法和原則
名片的正確遞接方式及技巧
介紹的順序、方式及禁忌
安全范圍距離空間的妙用
貴賓室的席位劃分及禁忌
五、一線柜員奧運服務(wù)六要素連貫訓(xùn)練（高、低柜柜員）
站立服務(wù)
微笑
舉手招迎
禮貌問候
雙手遞接
送客

第三部分、零距離溝通——營業(yè)網(wǎng)點現(xiàn)場服務(wù)寶典
一、柜面人員的語言藝術(shù)修練
標準語要求及訓(xùn)練（首問語、詢問語、應(yīng)答語、結(jié)束語）
與客戶交談的語速把握
語氣對顧客的不同心理暗示
服務(wù)中嚴禁出現(xiàn)的語言語句
二、現(xiàn)場服務(wù)寶典
被客戶誤解了如何處理？
不要對客戶下命令
發(fā)現(xiàn)同事說錯了如何處理？
客戶不理解銀行規(guī)定，如何解釋
不要在客戶面前批評企業(yè)
客戶請你代寫憑證，如何處理？
客戶在營業(yè)網(wǎng)點爭吵如何處理？
合適的建議，讓客戶知道出錯在哪里
學(xué)會用客戶認同的方式拒絕他
客戶更在乎你怎么來說
零鈔事小，服務(wù)是大
三、得體應(yīng)對，贏得客戶信任及體諒
巧妙化解客戶的防衛(wèi)心理
拉近與客戶心理距離
從細節(jié)分析顧客真實心理
客戶溝通中的要素及隱患防范
抱怨與投訴種類及策略
如何防止顧客抱怨升級
顧客抱怨處理流程與技巧
處理投訴的禮儀策略與方法
綜合柜員卓越服務(wù)營銷技能提升

課程目的：
. 服務(wù)從“心”開始，面對業(yè)務(wù)高峰，培養(yǎng)一線柜員對服務(wù)情緒與服務(wù)心態(tài)的掌控，讓學(xué)員掌握情緒壓力舒緩技巧，調(diào)整服務(wù)心態(tài)，以*精神風(fēng)貌面對客戶；
. 塑造一線柜員誠實可靠的專業(yè)形象，規(guī)范服務(wù)標準，改善服務(wù)現(xiàn)狀，實現(xiàn)客戶滿意；
. 掌握營業(yè)網(wǎng)點現(xiàn)場溝通技巧,提前預(yù)防客戶異議產(chǎn)生.
. 掌握各種服務(wù)技巧，尤其是處理客戶異議及投訴，彌補客戶服務(wù)中出現(xiàn)的失誤，提升廣東中行營業(yè)網(wǎng)點整體服務(wù)質(zhì)量。

課程大綱：
第一部分、從心塑造自我——網(wǎng)點柜員職業(yè)化訓(xùn)練
正確的心態(tài)對工作績效的影響
銀行產(chǎn)品同質(zhì)化對一線柜面人員提出的服務(wù)要求
員工個人行為對公司整體形象的影響
高壓狀態(tài)下的快速情緒調(diào)整
良好職業(yè)素養(yǎng)的重要性

第二部分、打造品牌服務(wù)——網(wǎng)點柜員專業(yè)服務(wù)技巧訓(xùn)練
一、營業(yè)網(wǎng)點柜員素質(zhì)模型
優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)
標準的職業(yè)形象
標準的職業(yè)禮儀
標準的服務(wù)用語
專業(yè)的服務(wù)技能
二、職業(yè)化的儀容儀表
高、低柜的著裝要求
柜面人員的發(fā)型要求
五分鐘職業(yè)淡妝的要點及禁忌
日常服飾搭配
三、營業(yè)網(wǎng)點服務(wù)規(guī)范（講解、示范、學(xué)員演練及指導(dǎo)）
（1）站姿、坐姿
迎接客戶時的正確站姿
辦理業(yè)務(wù)時的正確坐姿
（2）肢體語言及面部表情
得體溫馨的服務(wù)微笑訓(xùn)練
與客戶溝通時目光注視區(qū)域的選擇及訓(xùn)練
與客戶握手時的儀態(tài)及禁忌
為客戶指示物品及方向時的姿勢及語言訓(xùn)練
迎接客戶及辦理業(yè)務(wù)時肢體語言的配合
（3）物品取放方式
接遞證件、憑證等的正確方式
客戶借用筆或其他物品時的正確遞交方式
四、定位在客戶心目中的良好印象
四分鐘光環(huán)效應(yīng)的掌握及運用
得體稱呼客戶
向客戶致意的不同禮節(jié)及禁忌
致歉的方法和原則
名片的正確遞接方式及技巧
介紹的順序、方式及禁忌
安全范圍距離空間的妙用
貴賓室的席位劃分及禁忌
五、一線柜員奧運服務(wù)六要素連貫訓(xùn)練（高、低柜柜員）
站立服務(wù)
微笑
舉手招迎
禮貌問候
雙手遞接
送客

第三部分、零距離溝通——營業(yè)網(wǎng)點現(xiàn)場服務(wù)寶典
一、柜面人員的語言藝術(shù)修練
標準語要求及訓(xùn)練（首問語、詢問語、應(yīng)答語、結(jié)束語）
與客戶交談的語速把握
語氣對顧客的不同心理暗示
服務(wù)中嚴禁出現(xiàn)的語言語句
二、現(xiàn)場服務(wù)寶典
被客戶誤解了如何處理？
不要對客戶下命令
發(fā)現(xiàn)同事說錯了如何處理？
客戶不理解銀行規(guī)定，如何解釋
不要在客戶面前批評企業(yè)
客戶請你代寫憑證，如何處理？
客戶在營業(yè)網(wǎng)點爭吵如何處理？
合適的建議，讓客戶知道出錯在哪里
學(xué)會用客戶認同的方式拒絕他
客戶更在乎你怎么來說
零鈔事小，服務(wù)是大
三、得體應(yīng)對，贏得客戶信任及體諒
巧妙化解客戶的防衛(wèi)心理
拉近與客戶心理距離
從細節(jié)分析顧客真實心理
客戶溝通中的要素及隱患防范
抱怨與投訴種類及策略
如何防止顧客抱怨升級
顧客抱怨處理流程與技巧
處理投訴的禮儀策略與方法
綜合柜員卓越服務(wù)營銷技能提升