課程描述INTRODUCTION
培訓講師：韓金鋼
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
客戶接觸服務培訓
課程目標：
作為一個服務提供者，你每天都在與客戶打交道：提供信息、解決問題、還要提高客戶滿意度和減少異議。你是否需要一個系統(tǒng)、有效的方法？
當今社會，已經(jīng)演變成了服務性的社會。企業(yè)與企業(yè)之間，競爭的實質(zhì)就是服務。如何讓客戶覺得你是他*的選擇，*的選擇就是為他提供的優(yōu)質(zhì)服務。
正確的服務意識、良好的服務心態(tài)、有效的服務程序、專業(yè)的服務方法，是良好的企業(yè)形象與發(fā)展的重要標志！
培訓收益：
培訓后您將能夠
清楚服務的概念及重要性；
專業(yè)客戶服務應有的良好習慣；
與顧客溝通的技巧；
掌握處理顧客異議和異議的技巧；
訂立個人表現(xiàn)目標。
培訓對象：
本次課程特設(shè)給：所有代表公司與客戶接觸的公司員工及相關(guān)客戶服務人員。
培訓方式：
理論學習、方法研討、工具提供、案例分析、模擬練習、角色扮演、分組討論；
課程大綱：
目標與介紹
請學員做自我介紹及提出對此次課程的期望。
第一單元：客戶服務的概念
優(yōu)質(zhì)客戶服務的定義
優(yōu)質(zhì)客戶服務對企業(yè)意味著什么
客戶對服務的期待
建立有價值的客戶服務
第二單元：建立職業(yè)化的服務形象
銷售優(yōu)良的產(chǎn)品
提供優(yōu)質(zhì)的服務
1) 個人儀表；
2) 專業(yè)的素質(zhì)；
3) 非語言溝通；
4) 說\\"不\\"的技巧
建立服務意識和良好工作狀態(tài)
員工個人服務形象管理
有效的服務標準術(shù)語運用
專業(yè)化的服務行為技巧
如何表現(xiàn)良好的服務態(tài)度
分析良好的服務態(tài)度的具體表現(xiàn)
員工的措辭、儀表、態(tài)度、姿勢、握手、說話的語氣、音量及節(jié)奏等
分析態(tài)度不佳內(nèi)在誘因
培養(yǎng)員工的積極心態(tài)及價值觀的調(diào)整
第三單元：服務的核心-客戶需求及滿足
服務不是只這很對外部客戶而言的~也包括內(nèi)部客戶
失敗案例解析，談合作的重要性
針對客戶的需求進行理性的分析和具體處理方法
信息對等的重要性及采集有效信息的方法
介紹開放式尋問及限制性尋問的方法
接開冰山的一角，挖掘客戶深層次的需求
確認對客戶的具體訴求，需要或期望
介紹什么是“清楚”及“相關(guān)”的信息
提供可以解決的的答案
延展自己的服務——*的服務標志
提供額外信息、做出額外行動
第四單元：處理人際層面的方法
解決人性的需求，情感方面的處理手段和技巧
讓客戶明白你理解他們的感受及顧慮，會讓他們對你的服務滿意
提及客戶的處境及可能的感受的方法
“道歉”的合理條件與技巧
如何說明服務步驟的內(nèi)容
解釋服務步驟的原因
如何強調(diào)客戶、公司、個人的正面因素及優(yōu)點
第五單元：客戶異議的認知
沒有異議并非客戶滿意
有異議的客戶不是敵人
客戶異議的原因分析
第六單元：有效處理客戶異議的技巧
異議客戶希望得到什么
你對異議客戶的誤解
你對異議的錯誤態(tài)度
異議客戶希望得到什么
有效處理客戶異議的原則
1) 理解；
2) 克制；
3) 誠意；
4) 迅速
第七單元：有效處理異議的六步驟
1. 鼓勵客戶發(fā)泄，排解憤怒
2. 充分道歉，控制事態(tài)穩(wěn)定
3. 收集信息，了解問題所在
4. 承擔責任，提出解決方案
5. 讓客戶參與解決方案
6. 承諾執(zhí)行，并跟蹤服務留住客戶
客戶接觸服務培訓
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