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保險銷售模式培訓

課程背景：
增額終身壽險下調預定利率給保險市場銷售帶來了不小的沖擊。國家為什么要下調預定利率？保險在本輪國家政策實施中扮演什么角色，履行什么責任和義務？保險從業(yè)者將如何切換產品，提升服務？本課程將幫助市場解決以上問題，助力保險銷售，實現(xiàn)業(yè)績倍增。

課程收益：
● 了解保險產品在國家戰(zhàn)略中的定位，從內而外的啟動銷售意愿
● 引導銀行一線銷售從保險利益引導轉變成功能引導，注重保險功能落地
● 認知切換后的產品形態(tài)，掌握各個場景的實戰(zhàn)銷售應用

課程對象：銀保銷售

課程大綱
第一講：3.5后的保險銷售市場分析
一、國家為什么要停售3.5的產品
1、疫后經濟復蘇攻堅克難
2、金融三駕馬車調整策略履職盡責
3、保險支持兩新一重，股權債權助力經濟復蘇
4、保險公司既要現(xiàn)金流，又保償付率，全線進行產品調整
二、國家需要，政策支持，保險解決民生問題
1、我國人身保險發(fā)展不平衡
2、教育成本過高導致新生兒出生率連年下降
3、社保養(yǎng)老金無法解決連年遞增的養(yǎng)老需求
4、國家需要商業(yè)保險解決教育與養(yǎng)老問題，穩(wěn)定民生
解讀1：十九大報告/十四五規(guī)劃/二十大報告/兩會報告
解讀2：中共*關于制定國民經濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃的建議
解讀3：《中國人口老齡化發(fā)展趨勢預測研究報告》
解讀4：《中國社會保險發(fā)展年度報告》
三、保險業(yè)務轉型，將保障落到實處
1、保險業(yè)務轉型，對專業(yè)提出更高要求
2、客戶買的是增額壽的功能而不是單純的利益
3、保險產品銷售需落地功能應用
4、把握保險銷售的本質為客戶解決根本問題

第二講：3.0增額壽險的戰(zhàn)略價值與產品優(yōu)勢
一、增額終身壽險的財富積累秘密
1、不倒不跑
2、鎖定利率
3、復利計息
4、尊重貨幣的時間價值
5、讓后代享受只增不減的高利率
案例1：羅斯才爾德家族財富積累的過程
案例2：李嘉誠的財富傳承思路與杠桿價值
二、增額終身壽產品的優(yōu)勢解讀
1、產品增值的年化換算
2、保險功能的產品轉化
3、計劃書的實戰(zhàn)銷售應用
4、增額終身壽險的養(yǎng)老價值與長期規(guī)劃
注：需提供條款、計劃書系統(tǒng)及過往的培訓課件
三、本公司增額終身壽險產品的銷售話術與異議處理
1、產品推薦快速說明的溝通話術
2、異議處理的溝通話術與應對技巧

第三講：增額終身壽險的功能應用實戰(zhàn)訓練
一、養(yǎng)老逆向銷售法的實戰(zhàn)應用
1、我國統(tǒng)賬結合的養(yǎng)老模式
2、講解社保退休工資換算公式
3、養(yǎng)老替代率換算得出養(yǎng)老缺口
4、養(yǎng)老金溝通的邏輯
5、確認客戶保費
6、增額壽險精準補償?shù)姆椒?br /> 1）客戶年齡
2）客戶職業(yè)
3）選擇產品類型
4）計劃書反算原則
二、法稅領域下大單促成實戰(zhàn)應用
1、法律領域大單促成思路
1）法律應用場景案例講解
2）增額壽險植入邏輯解析
3）模擬實戰(zhàn)案例訓練
2、稅務籌劃的思路
1）固定資產稅務籌劃
2）金融資產稅務籌劃
3）房產稅與遺產稅征收的思路與合理節(jié)稅
3、用終身壽險做稅務籌劃的優(yōu)勢
1）房產稅籌劃的思路與優(yōu)勢
2）終身壽險稅務籌劃的思路與優(yōu)勢
3）個人家庭資產的合理配置的建議

保險銷售模式培訓