課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：馬忻禾
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
保險客戶營銷培訓(xùn)
【課程大綱】
重點客群營銷策略解析
（一）基于CRM系統(tǒng)篩選重點客群
（二）三大重點保險客群經(jīng)營策略（分別分析客群特點及需求痛點、保險營銷策略、溝通注意事項及切入點）
1、養(yǎng)老客群
2、子女教育客群
3、高凈值客群（以企業(yè)主為例）
常規(guī)保單營銷思路
法商類營銷思路
解析客戶畫像：標(biāo)簽背后的價值
保險潛在目標(biāo)客戶儲客策略解析
（一）潛在目標(biāo)客戶分類
1、到期資金承接及轉(zhuǎn)化類
2、存量主要客戶流量資金開發(fā)類
3、新增資金挖掘類
（二）各類重點潛在客群挖掘策略
在本部分中，針對三大類13小類重點客群（含代發(fā)、商戶、未持有保險的財私客戶、未持有保險的貴賓客戶、購買理財產(chǎn)品未持有保險客戶等）進行逐一分析，分析方法如下：
客群特點
經(jīng)營策略
邀約話術(shù)
面談要點
產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
常態(tài)化保險銷售關(guān)鍵動作
（一）基于重點三大類客群解析保險營銷七步法
開場贊美KYC
探尋需求引動機
利益呈現(xiàn)畫面感
營銷工具靈活用
異議處理要記牢
風(fēng)險提示近關(guān)系
保單健診促轉(zhuǎn)介
（二）常規(guī)保險沙龍活動
1、保險沙龍活動客戶篩選原則
2、保險沙龍活動客戶邀約話術(shù)呈現(xiàn)
3、保險沙龍活動客戶邀約異議處理
4、保險沙龍活動關(guān)鍵工具使用
流程管控表
調(diào)查問卷
復(fù)盤分析表
5、保險沙龍活動現(xiàn)場舉辦注意事項
6、保險沙龍活動示例（含特色活動策劃示例）
7、線上沙龍活動關(guān)鍵點解析
保險客戶營銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.handlers.cn/gkk_detail/317392.html
已開課時間Have start time
- 馬忻禾