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業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長(zhǎng)公開(kāi)課

企業(yè)痛點(diǎn)
伴隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，越來(lái)越多的企業(yè)家感受到：生意難做了，利潤(rùn)變得越來(lái)越薄了，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了。
一旦業(yè)績(jī)停止增長(zhǎng)或下降，企業(yè)就會(huì)面臨著諸多問(wèn)題：現(xiàn)金流緊張了，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，公司發(fā)展受阻、競(jìng)爭(zhēng)力下降了。那么，企業(yè)目前面臨哪些業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的難題呢？
1.客流量越來(lái)越少，獲客的成本越來(lái)越高；
2.客戶(hù)成交越來(lái)越難，成交率提升很困難；
3.價(jià)格戰(zhàn)越打越厲害，利潤(rùn)越來(lái)越低；
4.客戶(hù)流失越來(lái)越嚴(yán)重，客戶(hù)復(fù)購(gòu)率低下；
5.渠道成本越來(lái)越高，不知道如何打開(kāi)分銷(xiāo)市場(chǎng)。
6.員工成本在上漲，但是工作效率卻越來(lái)越低下

適用對(duì)象
老板、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

課程亮點(diǎn)
1. 收獲一套企業(yè)專(zhuān)屬的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)體系與增長(zhǎng)模式；
2. 收獲9 個(gè)實(shí)戰(zhàn)的客流量增長(zhǎng)方法與客戶(hù)增長(zhǎng)系統(tǒng)！
3. 收獲一套快速出單的轉(zhuǎn)化體系；
4. 收獲一個(gè)合理的分銷(xiāo)機(jī)制與新時(shí)代的分銷(xiāo)模式。
5. 收獲一個(gè)促進(jìn)客戶(hù)增值和鎖定客戶(hù)的會(huì)員模式！

課程大綱  Outline
一、 營(yíng)銷(xiāo)，就要抓住這6個(gè)關(guān)鍵穴位！
1.影響業(yè)績(jī)的第一件事：如何讓更多的人來(lái)？
2.影響業(yè)績(jī)的第二件事：如何讓更多的人買(mǎi)？
3.影響業(yè)績(jī)的第三件事：如何讓買(mǎi)的人買(mǎi)得更多？
4.影響業(yè)績(jī)的第四件事：如何讓買(mǎi)的人經(jīng)常買(mǎi)？
5.影響業(yè)績(jī)的第五件事：如何讓更多的人幫你賣(mài)？
6.影響業(yè)績(jī)的第六件事：如何讓人們花更多的錢(qián)來(lái)買(mǎi)？

二、 業(yè)績(jī)翻兩倍，其實(shí)只需要簡(jiǎn)單地提升10%！
1.6個(gè)關(guān)鍵穴位，提升10%，你會(huì)得到什么？
2.對(duì)于你的企業(yè)，哪些是影響利潤(rùn)的變量？
3.4個(gè)維度，找到利潤(rùn)倍增的黃金突破點(diǎn)！

三、 精準(zhǔn)定位：誰(shuí)是最想買(mǎi)單的人？
1.業(yè)績(jī)漏斗模型拆解
2.營(yíng)銷(xiāo)上*的錯(cuò)誤是試圖去取悅所有人！
3.4個(gè)方法，找到最優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的黃金特征！
4.MANFU模型：用這個(gè)武器，找到最想買(mǎi)單的人！

四、 用最少的成本，找到最想買(mǎi)單的人！
1.圈層化：優(yōu)先滿(mǎn)足一個(gè)圈層的黃金用戶(hù)！
2.標(biāo)簽化：運(yùn)用標(biāo)簽可節(jié)省45%獲客成本！
3.場(chǎng)景化：讓客戶(hù)對(duì)號(hào)入座買(mǎi)你的產(chǎn)品！

五、 精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)：如何鎖定最想買(mǎi)單的人？
1.軌跡拆解   橫向拆解法
2.軌跡分析：最想買(mǎi)單的人在哪里？
3.消費(fèi)軌跡：最想買(mǎi)單的人就是正在買(mǎi)單的人！
4.社交軌跡：最想買(mǎi)單的人在哪里活躍？
5.搜索軌跡：用數(shù)字化鎖定最想買(mǎi)單的人！

六、 高效吸引：如何勾引最想買(mǎi)單的人？
1.不變的真理：將欲取之，必先予之！
2.用戶(hù)角度：最想買(mǎi)單的人真正關(guān)心什么？
3.痛點(diǎn)分析：最想買(mǎi)單的人想改變什么？
4.癢點(diǎn)分析：最想買(mǎi)單的人想圖什么方便？
5.興奮點(diǎn)分析：最想買(mǎi)單的人為什么而尖叫？
6.設(shè)計(jì)勾引誘餌：如何打動(dòng)最想買(mǎi)單的人？

七、 高效拓客：用這些策略，可以多出3倍客流量！
1.高效拓客策略一：社交裂變傳播
2.高效拓客策略二：整合借力引流
3.高效拓客策略三：互動(dòng)活動(dòng)引流
4.高效拓客策略四：免費(fèi)進(jìn)階引流
5.高效拓客策略五：渠道分發(fā)引流

八、 價(jià)值塑造：如何讓你的產(chǎn)品賣(mài)到爆？
1．人們買(mǎi)的不是產(chǎn)品，買(mǎi)的是更好的自己！
2．細(xì)化：為什么產(chǎn)品細(xì)節(jié)會(huì)吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)？
3．對(duì)比化：沒(méi)有對(duì)比，就沒(méi)有傷害！
4．?dāng)?shù)字化：繞地球兩圈的香飄飄，你喝了嗎？
5．產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)不重要，重要的是客戶(hù)有什么收益！

九、 轉(zhuǎn)化率高招：讓最想買(mǎi)單的人占便宜！
1. 占便宜心理：人們買(mǎi)的不是便宜，人們買(mǎi)的是占便宜！
2. 超值主張：用小贈(zèng)品拉動(dòng)轉(zhuǎn)化率！
3. 風(fēng)險(xiǎn)承諾：如何快速消除客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)疑慮？
4. 客戶(hù)見(jiàn)證：為什么客戶(hù)相信熟人轉(zhuǎn)介紹？
5. 增值服務(wù)：小服務(wù)影響大生意！
6. 進(jìn)階效應(yīng)：賣(mài)手機(jī)的為什么要虧本賣(mài)手機(jī)殼？
7. 首次轉(zhuǎn)化率：為什么人們總喜歡逛曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)的店鋪？
8. 產(chǎn)品匹配度：我要賣(mài)什么給住在五星級(jí)酒店的人？

十、 客單價(jià)：為什么別人輕松多賺2倍的錢(qián)？
1. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：為什么有些產(chǎn)品虧本也要賣(mài)？
2. 產(chǎn)品定價(jià)：為什么貴5%卻多賺1.5倍的錢(qián)？
3. 為什么買(mǎi)二送一會(huì)讓你賺得更多？
4. 第二杯半價(jià)，你續(xù)杯了嗎？第二件8折，你買(mǎi)過(guò)嗎？
5. 滿(mǎn)減滿(mǎn)贈(zèng)：為了滿(mǎn)減，你湊單過(guò)嗎？
6. 產(chǎn)品解決方案：提升5倍客單價(jià)，就用這招！
7. 組合套餐：讓客戶(hù)買(mǎi)得更多，就要學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)套餐！
8. 需求同心圓：客戶(hù)還可能需要什么？

十一、 復(fù)購(gòu)率：為什么客戶(hù)喜歡到你這里買(mǎi)？
1. 為什么山姆店的會(huì)員卡如此受歡迎？會(huì)員卡，會(huì)員日活動(dòng)
2. 為什么餐廳經(jīng)常送客戶(hù)50元的抵用券？
3. 高頻帶低頻：我們要向蘭州拉面學(xué)什么？
4. 客戶(hù)消費(fèi)周期：賣(mài)米大王的超級(jí)生意經(jīng)！
5. 客戶(hù)互動(dòng)：一次回訪居然可以帶來(lái)百萬(wàn)業(yè)績(jī)！

十二、 分銷(xiāo)率：讓更多的人幫你賣(mài)，才能輕松賺到錢(qián)！
1. 為什么近水樓臺(tái)先得月？
2. 寄銷(xiāo)：送熱狗的小伙子，買(mǎi)了10套房！
3. 分銷(xiāo)：讓別人分大頭，自己才能賺更多錢(qián)！
4. 合伙人機(jī)制為什么這么火？

講師介紹
俞培斌
數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)研究者
私域流量數(shù)字化運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家
資歷背景
晨智信息科技 CEO

業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長(zhǎng)公開(kāi)課