課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：劉曉亮
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
第一單元：如何向“自律技術(shù)”要業(yè)務(wù)推動力
一、崗位認(rèn)知：市場上*不變的就是變化！
1、世上沒有打遍天下的職業(yè)“必殺技"
2、只有你來適應(yīng)市場，市場不可能來適應(yīng)你
3、合格區(qū)域經(jīng)理每天上班3件事，你做到了嗎？
二、學(xué)“習(xí)”不如學(xué)“習(xí)慣”，畢生修煉
1、作為區(qū)域經(jīng)理，你的“習(xí)慣" 將直接影響團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
2、天天問題一大堆，為什么做區(qū)域經(jīng)理這個(gè)職位這么累？
三、區(qū)域經(jīng)理的思維格局修煉：小我<大我<無我，如何升維？
1、連鎖總部為什么要設(shè)置區(qū)域經(jīng)理崗位？
2、好的區(qū)域經(jīng)理可以發(fā)揮巨大價(jià)值，很多老板都不懂！
四、區(qū)域經(jīng)理常犯的三大“官僚病”
五、區(qū)域經(jīng)理駕馭加盟商老板的136格局法
六、＜案例分析>：餐飲品牌王經(jīng)理管理了8家店，為什么一年不到就無法勝任區(qū)經(jīng)崗位了？
第二單元：如何向“管控技術(shù)”要業(yè)務(wù)推動力
一、作為區(qū)域經(jīng)理，你有連鎖操盤手的思路與方法嗎？
1、你有統(tǒng)籌全局的思維嗎？
2、區(qū)域品牌推廣與門店標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
3、管理模型：高效連鎖運(yùn)營體系“五抓”模型
二、制定工作計(jì)劃，拆解業(yè)績目標(biāo)十分重要
1、做好20%的重要工作等于創(chuàng)造了80%的業(yè)績
2、落地工具：推動門店目標(biāo)落地的看板
三、直營/加盟巡店管理如何做？
1、七看八問巡店手冊
2、快速解決門店遺留問題的工具
四、業(yè)績占比高不聽話的店長/加盟商老板的對策
1、分析底層邏輯
2、管控“大鱷魚” 乖乖配合的五招術(shù)
五、<案例分析>：
1、一個(gè)空降區(qū)域經(jīng)理如何快速融入團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造區(qū)域業(yè)績的傳奇啟發(fā)（餐飲）。
2、吉列公司區(qū)域經(jīng)理日常工作給我們什么啟示（零售）？
第三單元：如何向“統(tǒng)籌技術(shù)”要業(yè)務(wù)推動力
一、推進(jìn)計(jì)劃必須懂得整合資源的技術(shù)，你會嗎？
1、牢記：完成目標(biāo)的過程就是“找資源”的過程！
2、開好“四把鎖”，快速打開領(lǐng)導(dǎo)資源庫
3、渠道資源在哪里？你會整合加盟商資源快速達(dá)成目標(biāo)嗎？
4、如何整合資源解決區(qū)域加盟商發(fā)展不平衡的難題？
5、落地工具：學(xué)會運(yùn)用《XX活動方案模板》向上司要資源。
二、自問：你具備橫向多職能溝通能力嗎？
1、不懂與部屬掏心，無法凝聚你的核心戰(zhàn)力
2、跨部門溝通協(xié)調(diào)、政府職能部門溝通為什么難？
三、對內(nèi)對外溝通協(xié)調(diào)先從“五字原則”開始
1、部門協(xié)調(diào)五字真經(jīng)2、應(yīng)用：公司內(nèi)溝通策略，對外政府溝通策略
四、跨部門協(xié)調(diào)，打通人性“部門”：人品墻、操守墻、流程墻、KPI墻。
五、沒有EQ，就不懂得照顧別人的感受，跨部門主管情緒價(jià)值無法調(diào)動，問題推動慢，怎么辦？
第四單元：如何向“輔導(dǎo)技術(shù)”要業(yè)務(wù)推動力
一、切記：當(dāng)教練而不要當(dāng)警察！
1、優(yōu)秀店長都是培養(yǎng)出來的
2、一個(gè)好的管理者就是一個(gè)好教練二、“新店長”輔導(dǎo)要把握好五步驟
三、“缺陷型”店長輔導(dǎo)，要修“路”而不是修“人”
1、與其怪下屬性格缺陷，不如反思你的教練技術(shù)
2、管理者必備的教練技術(shù)-T6教練法
-工具：對付“缺陷型”店長T6教練法
-演練：兩人一組，角色扮演
四、“績差型”店長輔導(dǎo)，要改善團(tuán)隊(duì)競爭力短板
1、下屬的能力差問題多，不是你的錯(cuò)；不能改善下屬的素質(zhì)，是你的大錯(cuò)
2、應(yīng)用工具：R5 “績差”店長輔導(dǎo)進(jìn)化模式五、如何解決區(qū)域店長能力不平衡的難題？落后門店如何整改？
1、調(diào)查區(qū)域門店店長業(yè)績不平衡的原因
2、改善區(qū)域市場業(yè)績差門店的6大策略
3、店長《七步月度復(fù)盤法》
六、如何運(yùn)用AI工具提升落后店長的工作能力？如何運(yùn)用AI工具解決區(qū)域門店業(yè)績不平衡的難題？
第五單元：如何向“團(tuán)隊(duì)激勵”要業(yè)務(wù)推動力
一、重新認(rèn)識人的需求。
1、人究竟需要什么？
2、再次解讀馬斯洛需求論。
二、重視激情不足、容易受挫的前線隊(duì)伍的信心建設(shè)。
1、為什么區(qū)域門店員工缺乏激情？
2、完美激勵=過程激勵＋結(jié)果激勵，如何做？
3、小組討論：業(yè)績低谷激情不足前線隊(duì)伍的激勵方法有哪些？
三、有效引爆區(qū)域門店業(yè)績達(dá)標(biāo)的思路與方法是什么？
1、面對每月區(qū)域目標(biāo)壓力大，你有思路嗎？
2、工具：區(qū)域目標(biāo)推動七步法
3、現(xiàn)場演練
四、現(xiàn)場演示：引爆業(yè)績驅(qū)動員工工作熱情的三項(xiàng)核心技術(shù)。
1、如何開好“月度啟動會”來推動業(yè)務(wù)？
2、如何運(yùn)用“能量演講法”激勵人？
3、如何運(yùn)用 “ABC賽馬制”激活團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力？
五、案例分析：
1、XX餐飲品牌運(yùn)用ABC賽馬制的業(yè)績倍增之道
2、XX服飾品牌的業(yè)績增長秘密武器：玩轉(zhuǎn)月度啟動會
第六單元：如何向“渠道文化”要業(yè)務(wù)推動力
一、都是巡店惹的禍！為什么很多區(qū)域市場人際關(guān)系差？
看看你的巡店管理流程哪里出問題了？
二、兩種巡店類型的區(qū)域經(jīng)理風(fēng)格：挑毛病型與給成長型八成的連鎖企業(yè)沒有形成正能量的渠道文化
三、*渠道管理文化由“賦能型區(qū)域經(jīng)理＋正能量店長”決定
落地工具：引爆執(zhí)行力的巡店文化五步培育法
四、“PDCA圈信仰”是渠道執(zhí)行文化的長效“發(fā)動機(jī)”
五、現(xiàn)場作業(yè)：運(yùn)用AI工具現(xiàn)場輸出你公司品牌的《渠道文化手冊》
六、＜案例分析>：1、海底撈的渠道文化值得我們學(xué)習(xí)。
2、xx美業(yè)把區(qū)域經(jīng)理由“找茬型”向“賦能型”成功蛻變，總監(jiān)是如何改造他們的呢？
轉(zhuǎn)載：http://www.handlers.cn/gkk_detail/302634.html