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營銷溝通技巧課程

【課程背景-Background】
隨著中國成為全球第二大GDP強國，而進出口一直占據全球第一的位置，中國商業(yè)活動中的高端商務接待越來越頻繁，大到國際間的貿易合作，小到企業(yè)的高規(guī)格接待，都需要國際化的禮儀行為作為交流的載體。到底在商務活動中如何進行得體不失宜的接待呢？如何在商務洽談中拔得頭籌，展示出企業(yè)的文化底蘊和實力呢？
此課程是銀行禮儀領域中的經典課程，也是每一個企業(yè)必不可少提升商務社交的途徑，本課程在此基礎上結合企業(yè)的實際情況，從商務活動的情商交往、形象定位、禮儀規(guī)范、禮數(shù)分寸、商務洽談技巧一系列的講授與訓練，大幅度提升商務禮儀的運用技能。同時課程中穿插落地工具及課堂訓練，使其掌握一套簡單、實用的方法、原則、以及工具。
該課程的核心理念及工具廣泛運用在銀行商務社交場景中。

【課程收益-Benefit】
從“看，做，聽，問，說”全方位提升企業(yè)員工的綜合素養(yǎng)
掌握銀行商務活動的全方位必備禮節(jié)
掌握銀行商務宴請的各項禮儀
具備高情商商業(yè)溝通、洽談的技巧
人際關系、信念突破的情商技巧

【課程特色-Characteristic】
專業(yè)性強：課程需求，細致調研、專業(yè)定制、精準對接
落地性強：理論+企業(yè)案例相結合，一擊命要、直擊工作中實操難點
工具性強：知識要領使用落地化工具逐個拆解、可操作、可運用
可操性強：體驗式訓練加模擬場景教練，形成肌肉記憶
標桿背景：講師曾帶領團隊獲“全國用戶滿意服務班組”、“上海市用戶滿意服務明星班組”稱號

【課程對象-object】
銀行高層管理及各部門市場條線接洽人員

【培訓方法-Method】
培訓師主講、現(xiàn)場模擬訓練、案例分析、小組討論、游戲互動等......

【課程大綱-Course Outline】
一、 商務禮儀是高情商交往第一步——研習禮儀的價值
1. 品牌形象力對工作產生的影響——您就是銀行的“立體行走名片”
1） 個人的外在形象傳遞出內在涵養(yǎng)和個人能力
2） 客戶眼里的你和背后的企業(yè)
2. 尊重——禮儀的最高境界
3. 商務禮儀的本質及概念
案例分享：《周總理難忘的一次接待》

二、 形象永遠走在實力的前面——商務形象塑造
1. 給客戶留個好印象需要多久？
1） 首因效應 暈輪效應
2） 良好職業(yè)形象“TPO+W”法則
2. 銀行男士商務形象管理——穩(wěn)重、干練、值得信賴
1） 了解商務場合著裝等級
2） 標準商業(yè)、職場男士儀容儀表
3） 西裝、領帶、飾品等巧妙搭配
3. 銀行女士商務形象管理——優(yōu)雅、大方、贏得尊重
1） 場合著裝原則
2） 標準商業(yè)、職場女士儀容儀表
3） 打造職場魅力的必殺技——“絲巾大法”
4） 職業(yè)淡妝七部曲練習
測試：高端人士“鏡像同頻” 分析（通過服裝了解你）

三、 高端商務儀態(tài)素養(yǎng)——肢體動作的秘密
1. 打造商務職場最*的素養(yǎng)氣質
1） 客戶經理的形象由舉止動作體現(xiàn)
2） 站、走、蹲、做，基本體姿的訓練
3） 、引導及遞接物品的動作訓練
2. 交流中的肢體語言解析
1） 客戶經理的活名片-微笑的魅力
2） 眼神的運用及訓練
3） 常用的職場手勢及心理分析
4） 職場中需要避免的體姿
本章：學員根據實際工作場景模擬客戶演練
案例分析《特朗普肢體語言解析》

四、 行為是情商的外在體現(xiàn)——商務禮儀
1. 見面禮儀
合適的問候，恰當?shù)姆Q呼
距離的微妙變化即是關系的變化
現(xiàn)場情景劇演練：《拜訪重要大客戶》
2. 介紹禮儀
1） 介紹自己大方得體
2） 介紹他人尊者居后
3） 介紹集體主賓有別
現(xiàn)場情景劇演練：各種情景中怎樣介紹對方
3. 握手禮儀
1） 瑕疵的握手 會影響他人對你的判斷
2） 握手判斷人的性格
3） 握手禮儀注意要點
4. 名片禮儀
1） 遞接名片禮儀
2） 現(xiàn)場分組演練糾錯
案例分析：《名片帶來的大生意》
5. 接待禮儀
規(guī)格分類
前期準備
上下樓梯禮儀
座次禮儀
電梯禮儀
乘車禮儀
會議座次
電影欣賞解析：《禮儀的最高境界》
6. 通信禮儀
1） 微信及聊天工具的禮儀細節(jié)
2） 手機、座機的禮儀
檢查：我個人聊天工具透露出什么樣的個人信號？
商務宴請禮儀——吃的是飯局 看的是人品
中餐商務宴請禮儀（邀約/應邀）
點菜需要注意的細節(jié)
用餐禮儀
位次禮儀
敬酒的6大順序：開門紅、主敬、賓回、主題酒、自由酒、滿堂紅
場景演練：根據接待場景進行模擬演練

五、 高情商就是會說話——客戶溝通
1. 正面積極的內在溝通法
1） 我的客戶到底想要什么？
2） 積極正向法練習——前提假設
2. 只觀察事實而非評論的表達技巧
1） 表達出事實而非對客戶的評論（貼標簽）
2） 錯誤的溝通目標和公正的目標如何區(qū)分
3. 溝通中如何拉近與客戶的關系——聽的技巧
思考：聆聽尋找客戶心理訴求
1） 傾聽的那些事：案例分析
2） 傾聽中常見障礙
3） 高品質同理心傾聽的3技巧
4. 如何讓客戶更喜歡——說的技巧
1） 一開口便知有沒有
2） 說的好聽需要好聽的聲音
3） 同理心說的實際運用（原理+模版）
練習：根據模擬場景進行演練，如何在溝通中識別他人性格及有效溝通

六、 情商修煉秘籍——情緒管理與客戶關系維護
1. 所有的行為都是我們內在信念的外在投射
1） 對工作和客戶你有什么樣的信念？
3） 快速調整限制性信念讓客戶發(fā)自真心滿意你
2. 情緒管理是高情商的關鍵
1） 如何面對不喜歡、不認同的客戶快速調整心態(tài)
2） 客戶經理的情緒猶如大海中的海錨
3. 客戶關系融洽之——人際關系關系密碼
1） 人際密碼蹺蹺板原理
2） 如何提升人際情商
4. DISC性格分析測評工具
1） 洞悉人性：DISC四型性格解析
2） D型特質人的溝通風格及相處之道
3） I型特質人的溝通風格及相處之道
4） S平和型的溝通風格與工作風格
5） C型特質人的溝通風格相處之道
總結練習：當客戶方不同類型的人需要溝通時候我的策略是？練習+點評

七、 場景實操&結訓
1. 以“情景劇”方式進行2天內容綜合演練考評
2. 針對課程中的細節(jié)進行提問答疑
3. 所有章節(jié)總結回顧
4. 行動方案：學習內化

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