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外銷轉內銷課程

課綱：
一、認知戰(zhàn)略三環(huán)境——以免走入誤區(qū)
1.全局觀天下——一圖看懂內銷市場戰(zhàn)略價值鏈與價值錨點
找到切入立足點+核心競爭力刀鋒+優(yōu)勢競爭力彈藥+構建護城河模式
(1)對標自我：外銷企業(yè)的幾大類型
用戶類型——2B型，2C型，混合型
使用類型——終端整體型配件中間型
現(xiàn)存困境的幾種類型（倒閉型+暫停型+半活型+全活型）
(2)產品經濟價值競爭規(guī)律特點【公式=3+3+3】的分析——戰(zhàn)略方向正確決定成功
(3)外銷轉內銷成功案例分析
“藍眼精靈”由外銷訂單服裝生產加工出口，成功轉型成知名內銷自主童裝品牌
“金獅威”由專注外銷貨運物流服務，成功轉型成世界*奢侈品陶瓷用品的中國總代理
“金鷺”起步外銷飾品生產與銷售，后成功轉型成為施華洛世奇授權中國元素使用并銷售全國市場
“迪寶.阿治奧”前身是東莞專業(yè)代工生產國級品牌鞋業(yè)的企業(yè)，后華麗轉身成中國自主高端鞋業(yè)品牌
利用外銷批發(fā)市場的資源，成功打造出百億國內銷售的“哎呀呀”以及2百億級的“名創(chuàng)優(yōu)品”品牌
2.宏觀環(huán)境與價值趨勢分析——宏觀八大分析點(政治+經融+社會+人口+科技+法律+生態(tài)+文化)
(1)對標自我：宏觀環(huán)境中我所處在的趨勢
(2)參與配套：升級消費中的一切產業(yè)鏈中的價值
(3)產業(yè)互聯(lián)網是未來大趨勢
(4)內銷的幾大發(fā)展趨勢（戰(zhàn)略產業(yè)配套+新興產業(yè)配套+新經濟配套+醫(yī)療物資配套+口罩時尚美觀+大健康+視頻直播+IP化）
3.市場環(huán)境與價值態(tài)勢分析——中觀八大分析點(自我者+競爭者+用戶+潛在競爭者+供應商+潛在供應商+銷售者+替代品)
(1)對標自我：中觀環(huán)境中我所處在的態(tài)勢
(2)六大分析：供需度+同質度+創(chuàng)新度+行業(yè)痛點+用戶痛點+認知度
4.企業(yè)環(huán)境與價值能力分析——微觀十大分析點
(1)心態(tài)及觀念的轉型：內外銷市場運作差異大，外銷簡單模式=訂單+預付款+質量+交期+回款
(2)產業(yè)鏈資源優(yōu)劣
(3)行業(yè)位置實力優(yōu)劣
(4)產品款式性能優(yōu)劣
(5)價格綜合成本與市場接受度優(yōu)劣
(6)渠道數(shù)量與質量及種類優(yōu)劣
(7)推廣方式方法優(yōu)劣
(8)形象品牌文化優(yōu)劣
(9)人員團隊能力優(yōu)劣
(10)服務水準能力優(yōu)劣
(11)營運管理及模式優(yōu)劣
內銷營銷模式的脈絡總圖——一圖看懂國內營銷的總路徑
內銷營銷職能架構與配套要求——高中低配置方法
銷售部+市場部+營運部+品牌部+新媒體部+零售事業(yè)部+督導部+電商部
贏利模式類型及銷售政策
代理商分銷商最關心的三大事策劃

二、快速復活策略——適合只求生意，不求事業(yè)型
找到立刻能做的方式方法
1.傍大款找大哥——（百度一串名單+設計文案及手冊+郵件+電話+視頻會議+邀約現(xiàn)場+產品試用+合作談判+求合作+求合資+求兼并+找“背景人”合作）
2.挖墻腳——（百度+招聘尋找出行業(yè)信息和經理人才+行業(yè)實力代理商+直供代理渠道或者參股合作+共建新公司）
3.占墻腳——（行業(yè)優(yōu)質同行的公司門前+渠道終端隔壁或對面+固定廣告牌+流動廣告車+固定開門店+極誘惑的價值利益）
4.零成本學習——（高薪招聘行業(yè)高級人才+面試詳細詢問+模擬商業(yè)計劃書）
5.新媒體創(chuàng)意傳播——（抖音類短視頻平臺+策劃營銷事件式的場景作品+爆炸式新聞+讓客戶主動找到你）
6.2C型與大品牌捆綁促銷——（大品牌買贈促銷活動+大型集團團購活動+直銷領袖級代理商渠道合作）
7.產業(yè)度集中區(qū)營銷——產業(yè)鏈集中群地區(qū)或產業(yè)園區(qū)+拜訪營銷+產業(yè)會議關系營銷+加入相關協(xié)會營銷

三、穩(wěn)健發(fā)展策略——適合求事業(yè)，做品牌型
找到穩(wěn)扎穩(wěn)打，做強做優(yōu)的可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)
1.商標名稱的巧妙策劃
(1)四易原則
(2)視覺錘策略
2.品牌定位的巧妙策劃
(1)內銷用戶的結構類型與需求分析
(2)買點導向的痛點價值策略
(3)引領導向的頭位價值策略
(4)運營導向的對比價值策略
(5)外銷在歷史中所沉淀的價值策劃與運用方式方法
3.廣告語的巧妙策劃
(1)語言釘策略
(2)3631法則
4.推廣手段與策略
(1)轉向互聯(lián)網——互聯(lián)網推廣全系統(tǒng)結構圖
(2)功能型官網類營銷推廣——案例：老板停掉原公司，寫字樓百名員工只做一件事，年銷售10億。案例：老板從此辭掉業(yè)務員，沒有一個出差跑業(yè)務的，結果業(yè)績年年超100%增長
(3)搜索引擎類營銷推廣——案例：兩家醫(yī)院的競爭
(4)微信社群營銷推廣（BBS+微博+博客+百科+裂變營銷等）
(5)抖音類短視頻營銷推廣（官V短視頻+vloger視頻博客+矩陣號）
(6)營銷事件（造勢視頻“我們是外貿優(yōu)品！我們在這里，你在哪里？”）
5.渠道類型與銷售策略
(1)開辟互聯(lián)網平臺專項窗口（大平臺合作+商協(xié)會引領+政府職能推動+出頭出策+開設外貿優(yōu)品+專項專欄平臺）
(2)電商頭部平臺優(yōu)劣分析
(3)抖音的銷售邏輯分析（抖音引爆流量的十大原則）
(4)直播營銷與話術(超值句+排比句+順口溜+重復句+舉例句+獎勵句+報數(shù)據(jù)+對比句+內幕句+痛點句+背書句+三大語言應用)
(5)打造IP營銷
(6)電視購物平臺
(7)自動售貨
備注：以上內容，可視學員及企業(yè)情況，進行一定的調整增減。

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