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復雜銷售標準化培訓

課程對象：市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售支持者等，建議企業(yè)組團參與，便于形成集體共識。

課程背景
如果貴公司屬于復雜銷售模式，是否常遇到如下問題：
一線銷售對產品難以理解到位，總是說不清；
搭上解決方案顧問登門拜訪，成本居高不下；
缺乏應用場景，總是難以與客戶形成共識；
來來回回對接溝通，導致成交周期特別長；
對銷售人員要求高，培養(yǎng)和薪資成本大；
想要徹底解決以上問題，正解就是活動營銷。通過活動營銷將銷售動作標準化，降低銷售難度，從而形成流程化復制模式與構建客戶教育平臺，促使業(yè)績規(guī)模化增長。
金剛經有云：佛說法，即非說法，是名說法。即便佛法是由佛祖創(chuàng)立，也難以通過口頭表達其中真意。對比復雜產品銷售，也是同樣道理。體驗是營銷的本質規(guī)律，客戶只有通過各個維度的親身體驗，才能真正理解公司為客戶解決問題的價值觀、方法論，以及產品的核心價值。
以銷售軟件產品為例，首先要跳出功能本身，讓客戶了解產品背后的思想、價值觀和方法論，以及通過標桿案例展示，才能建立起客戶的信任度。如果把這些要素集中通過各類活動來展示，讓目標客戶親身參與體驗與良性互動，這就會產生極佳的產品公信力，遠遠超出通過一線銷售行為所帶來的成交效率。
孫子兵法曰：以正合、以奇勝，自古戰(zhàn)場上善用奇兵者勝。每家公司都是一所學校，今天的市場營銷管理者，必須要掌握一套教育客戶的有效方法，方能跳出傳統(tǒng)市場營銷的窠臼。一套優(yōu)秀的活動營銷體系，將可以實現十倍級的成交效率提升，從而將復雜銷售化繁為簡，實現可復制的市場與銷售行為，推動企業(yè)業(yè)績規(guī)?；鲩L。

課程收益
1、了解設計活動營銷體系的方法；
2、掌握打造公司產品IP的方法；
3、產出一個典型活動的設計成果；
4、掌握業(yè)績規(guī)?；鲩L的另類營銷路徑；
5、掌握構建客戶教育平臺的方法。

課程大綱
一、活動營銷頂層設計           
1、規(guī)?；鲩L的核心：銷售標準化
2、體驗是營銷的本質規(guī)律
3、從湖畔大學案例說起
4、活動營銷的前提：產品IP設計
5、產品IP要素：思想、方法論、案例
6、不戰(zhàn)而勝的秘訣：教育客戶
7、每家公司都是一所大學
8、活動營銷是營銷管理者的必備功夫

二、活動內容設計
1、麥肯錫的內容營銷案例
2、主要活動形式分析與應用
3、如何避免自賣自夸模式？
4、優(yōu)質內容產出：演講、案例
5、產品IP代言人的打磨與培養(yǎng)
6、轉化率導向的體驗環(huán)節(jié)設計
7、優(yōu)秀演講三要素：金句、案例、工具
研討輸出：
企業(yè)自身的產品IP要素設計，包含理念、核心方法、典型案例

三、活動營銷設計
1、活動營銷七步法
2、價值觀營銷落地路徑
3、“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”傳播案例
4、活動營銷頭三步：認知、體驗、試買
5、什么樣的產品適合于會銷？
6、為什么說體驗環(huán)節(jié)最重要？
7、如何攻克高難度的試買環(huán)節(jié)？
8、中國實戰(zhàn)營銷俱樂部案例
研討輸出：
以轉化率為導向，設計你公司活動營銷的體驗環(huán)節(jié)，包含活動主題、嘉賓、影響成交的要素等

四、活動落地實施
1、博商案例
2、轉化率導向的活動流程設計
3、活動現場的“洗腦”怎么做？
4、理念宣傳片的設計與制作
5、活動現場布置要素
6、活動體驗峰終值設計
7、做透所有影響成交的環(huán)節(jié)
8、活動執(zhí)行的角色與要求

復雜銷售標準化培訓