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大數(shù)據(jù)管理培訓(xùn)

課程觀(guān)點(diǎn)
大數(shù)據(jù)的到來(lái)，促使?fàn)I銷(xiāo)數(shù)據(jù)的取得由片面拓展成全面，由統(tǒng)計(jì)級(jí)變成在線(xiàn)。本課程在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，建立一個(gè)以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)實(shí)際案例為主線(xiàn)，企業(yè)實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)設(shè)定/數(shù)據(jù)獲取/分析方法。通過(guò)Office工具，制定運(yùn)營(yíng)模型，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)拓展，銷(xiāo)售計(jì)劃制定-執(zhí)行-跟蹤-調(diào)整等進(jìn)行有效管控。采用相應(yīng)考核制度加以保障，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

課程收益
了解盈利與成長(zhǎng)型客戶(hù)、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里
保持銷(xiāo)量的同時(shí)，調(diào)整客戶(hù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對(duì)不同客戶(hù)群，采用不同市場(chǎng)策略
把握預(yù)測(cè)未來(lái)的銷(xiāo)量趨勢(shì)，合理制定供應(yīng)商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略
掌握產(chǎn)品銷(xiāo)售走向，制定產(chǎn)品調(diào)整策略
了解量化促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的關(guān)系，有效管理促銷(xiāo)活動(dòng)
跟蹤促銷(xiāo)效果與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售政策
掌握采購(gòu)品種的價(jià)格、銷(xiāo)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傾向走向，制定采購(gòu)策略
跟蹤收銀通道資源利用效率，合理控制人力資源
分析客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，合理調(diào)整品類(lèi)地域布局與人流規(guī)劃
了解銷(xiāo)售管理/人員、采購(gòu)管理/人員的行為模式，調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提升人力資源效率
跟蹤工作進(jìn)度與結(jié)果分析，改善工作效率
掌握建立銷(xiāo)售管理與分析模型的方法，關(guān)鍵是掌握分析思路與維度

培訓(xùn)對(duì)象
運(yùn)營(yíng)、商品企劃、銷(xiāo)售管理、財(cái)務(wù)等部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，從事產(chǎn)品分析、銷(xiāo)售報(bào)表的相關(guān)人員

課程內(nèi)容
一 完善銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)報(bào)表體系
1 從統(tǒng)計(jì)到?jīng)Q策的銷(xiāo)售報(bào)表體系建設(shè)
案例：六層報(bào)表實(shí)際案例展示

二 實(shí)用數(shù)據(jù)工具
1 統(tǒng)計(jì)和計(jì)算過(guò)程是機(jī)器的事
案例：數(shù)據(jù)挖掘工具使用
2 矩陣分析的應(yīng)用
3 敏感性分析尋找管理方向
案例：多維度規(guī)劃

三 制定計(jì)劃組織和流程：更簡(jiǎn)捷、準(zhǔn)確獲取數(shù)據(jù)
1 支持職能部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的關(guān)系
2 市場(chǎng)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)在銷(xiāo)售管理中的角色
3 銷(xiāo)售計(jì)劃流程穿越和改善

四 銷(xiāo)售分析管理方法：把統(tǒng)計(jì)交給機(jī)器，我們考慮管理思路
1 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)分析和數(shù)據(jù)整合
-直營(yíng)體系銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方式
-渠道經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)性數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方法
2 趨勢(shì)預(yù)測(cè)工具使用
-產(chǎn)品銷(xiāo)售趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析模型案例分析
-新品上市跟蹤分析和預(yù)測(cè)模型
3 多方案模型工具使用
-促銷(xiāo)費(fèi)用的口徑與流程
-促銷(xiāo)效率和價(jià)格影響數(shù)據(jù)分析模型案例分析
4 規(guī)劃運(yùn)籌工具使用
-直營(yíng)門(mén)店經(jīng)營(yíng)推演
-銷(xiāo)售品類(lèi)比例規(guī)劃

五 銷(xiāo)售計(jì)劃制定
1 銷(xiāo)售計(jì)劃的正確范圍
2 月銷(xiāo)售目標(biāo)的分解
3 促銷(xiāo)活動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃—讓銷(xiāo)售計(jì)劃成為營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
4 整個(gè)組織的信心—反身理論的應(yīng)用

六 銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行——實(shí)時(shí)評(píng)估是執(zhí)行的基礎(chǔ)
1 銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行重點(diǎn)是動(dòng)銷(xiāo)過(guò)程的監(jiān)控
2 建立利用促銷(xiāo)手段來(lái)主動(dòng)修正銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成
案例：實(shí)用的售罄率跟蹤模型

七 銷(xiāo)售計(jì)劃的分析和跟蹤
1 信息系統(tǒng)下的銷(xiāo)售計(jì)劃跟蹤體系
2 選擇合適的考核制度來(lái)保障計(jì)劃落實(shí)
課程總結(jié)與答疑
備注： 課程要求
學(xué)員需帶電腦&鼠標(biāo)，課前請(qǐng)安裝好2010及以上版本Office，注意不是WPS！

大數(shù)據(jù)管理培訓(xùn)