成交為王課程
2025-05-10 00:13:18
講師：劉孝明 瀏覽次數(shù)：3023
課程描述INTRODUCTION
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線(xiàn)員工
培訓(xùn)講師：劉孝明
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
成交為王
課程背景：
顧客從哪里來(lái)？
加上微信后為什么老不理我？
為什么顧客出招后你破解的效果不太好？
為什么你有好多話(huà)語(yǔ)都被顧客堵在嘴里說(shuō)不出來(lái)？
顧客說(shuō)“我隨便看看”，該怎么回答；
顧客不同的場(chǎng)景下說(shuō)貴了應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？
為什么顧客跟你說(shuō)貴了，轉(zhuǎn)身到別家買(mǎi)了更貴的？
關(guān)鍵時(shí)刻，如何促使顧客才決心購(gòu)買(mǎi)？
如何讓顧客對(duì)你產(chǎn)生親切感信任感?
如何讓顧客松開(kāi)心里的防線(xiàn)?
如何讓同樣的東西聽(tīng)起來(lái)不一樣?
如何讓顧客的問(wèn)題不是問(wèn)題?
課程大綱
第一章、成交為王的基礎(chǔ)：打贏獲客邀約戰(zhàn)
1、電話(huà)邀約拓客技巧與話(huà)術(shù)
培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)打電話(huà)，成功率均在33%以上的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)方法與話(huà)術(shù)
2、小區(qū)拓客技巧與話(huà)術(shù)
見(jiàn)到業(yè)主后加微信通過(guò)率達(dá)35%左右的三板斧
3、工匠帶單的四字秘決
一個(gè)月內(nèi)獲得200個(gè)工匠師傅帶單的秘訣
4、互客買(mǎi)客引流模式
5、老房改造拓客引流前置模式
6、商場(chǎng)截流創(chuàng)新模式
7、轉(zhuǎn)介紹前置截流模式
8、借客截流模式
9、新媒體線(xiàn)上引流拓客模式
A、線(xiàn)上免費(fèi)客源
B、線(xiàn)上付費(fèi)客源
第二章、成交為王的關(guān)鍵：打贏跟進(jìn)蓄水戰(zhàn)
1、微信聊天跟進(jìn)技巧
為什么客戶(hù)老是不搭理你甚至還拉黑你？
A、導(dǎo)購(gòu)微信跟進(jìn)客戶(hù)常見(jiàn)的6大誤區(qū)
B、加上微信后首次聊天的話(huà)術(shù)模板
3套讓顧客樂(lè)意回復(fù)你的方法話(huà)術(shù)
C、日常跟進(jìn)客戶(hù)私聊時(shí)能增強(qiáng)客戶(hù)好感與信任感的6類(lèi)話(huà)術(shù)
D、微信跟進(jìn)成交必備的3大心態(tài)要求
2、朋友圈吸客引流技巧
A、朋友圈缺少銷(xiāo)售力的原因及朋友圈編發(fā)的6大誤區(qū)
B、朋友圈圖文排版怎樣才能搶眼球
C、圈內(nèi)容的9個(gè)吸心維度
D、朋友圈構(gòu)建吸力的6大模式
E、泛建材家居行業(yè)朋友圈接不得不發(fā)的9類(lèi)圖文操作技巧
F、朋友圈圖文發(fā)送的時(shí)間與頻次技巧
3、家裝微課堂養(yǎng)客與轉(zhuǎn)化技巧
A、家裝微課堂的內(nèi)容及時(shí)間設(shè)計(jì)安排的4大關(guān)鍵
B、將客戶(hù)特別是只加了微信未見(jiàn)過(guò)面的客戶(hù)引導(dǎo)到微課堂的5種技巧與話(huà)術(shù)
C、微課群日?；?dòng)內(nèi)容與話(huà)術(shù)
D、將微課堂聽(tīng)課業(yè)主轉(zhuǎn)化成交的4個(gè)關(guān)鍵
4、邀約客戶(hù)到店或見(jiàn)面的12個(gè)實(shí)操技巧
第三章、成交為王的核心：打贏高效成交戰(zhàn)
一、門(mén)店銷(xiāo)售工具運(yùn)用與創(chuàng)新
1、吸客工具
A、將客戶(hù)從門(mén)店吸引進(jìn)店的流程設(shè)計(jì)
B、低成本高效的吸客工具分享
分享：他們是如何讓客戶(hù)吸引進(jìn)店的
2、大幅提升客戶(hù)在店停留時(shí)間的“四留模式”與引導(dǎo)工具
A、駐足停留工具
分享：讓客戶(hù)多留三分鐘的果碟
B、心智導(dǎo)留工具
分享：讓客戶(hù)關(guān)注的對(duì)比圖與視頻
C、體驗(yàn)逗留工具
分享：讓客戶(hù)在好玩中認(rèn)同感十足的演示方法
D、走前挽留工具
分享：讓客戶(hù)不好意思走的資料袋
分享：讓客戶(hù)主動(dòng)加微信的微課堂
3、 消費(fèi)引導(dǎo)工具
A、 設(shè)計(jì)搭配的方案引導(dǎo)工具
分享：廚房的電線(xiàn)插座應(yīng)該怎么配
B、 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與生活相關(guān)聯(lián)的引導(dǎo)工具
分享：顧客為什么主動(dòng)去稱(chēng)重？
分享：蒸烤燒是怎么賣(mài)給燃?xì)夤纠峡偟?/div>
轉(zhuǎn)載：http://www.handlers.cn/gkk_detail/275337.html
4、五類(lèi)產(chǎn)品價(jià)值證明工具
5、六類(lèi)客戶(hù)口碑展示工具
6、七大簽單促成工具
二、高效成交實(shí)戰(zhàn)技巧與話(huà)術(shù)
1、如何識(shí)別顧客的成交信號(hào)
2、快速成交四大注意事項(xiàng)
3、高效成交方法與話(huà)術(shù)
A、總結(jié)成交法
B、追加成交法
C、申請(qǐng)成交法
D、拼團(tuán)成交法
E、老板邀約促成法
F、回馬*促成法
4、異議處理技巧
①、顧客異議的種類(lèi)及處理方法
②、解除顧客異議的6種常用技巧
A、 正面增信法
實(shí)戰(zhàn)演練：“你家的東西時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)------嗎？”
B、 間接否定法
實(shí)戰(zhàn)演練：ＸＸＸＸ才多少錢(qián)，你們?cè)趺催@么貴呢？
C、 觀念轉(zhuǎn)化法
實(shí)戰(zhàn)演練：櫥柜要裝好一點(diǎn)，集成灶過(guò)得去就行了
D、證據(jù)說(shuō)服法
E、步步深入法
實(shí)例演練：某品牌是行業(yè)最早的，還是買(mǎi)他們的穩(wěn)妥一點(diǎn)
F、自信感染法
實(shí)戰(zhàn)分享：集成灶好不好的三個(gè)比較
成交為王
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已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 劉孝明
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
銷(xiāo)售技巧公開(kāi)培訓(xùn)班
- 超級(jí)終端倍增業(yè)績(jī)孵化系統(tǒng) 謝晗苑
- 卓越銷(xiāo)售管理 – 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 王鑒
- 策略銷(xiāo)售—找到大客戶(hù)銷(xiāo)售中 崔建中
- 項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及關(guān)鍵技能 王浩
- 標(biāo)桿地產(chǎn)整合行銷(xiāo)拓客解密與 劉老師
- 市場(chǎng)工程學(xué)——市場(chǎng)分析及其 邵會(huì)華
- 銷(xiāo)售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升 劉易明
- 銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng) 梁輝
- 供應(yīng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化 蔡老師
- 營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) 季鍇源
- 銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理核心技能 鮑英凱
- 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升 嚴(yán)家明
銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)
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