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經(jīng)銷(xiāo)商渠道的管理

第一章   經(jīng)銷(xiāo)商渠道行業(yè)的現(xiàn)狀與管理瓶頸  
第一節(jié)：經(jīng)銷(xiāo)商目前的現(xiàn)狀
    銷(xiāo)售額越來(lái)越少
    原始資金積累大大減少
    下屬分銷(xiāo)渠道投資越來(lái)越多
第二節(jié)：經(jīng)銷(xiāo)商面臨的各類瓶頸
    廠商共贏關(guān)系
    分銷(xiāo)渠道關(guān)系維護(hù)
    經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部管理困惑
第三節(jié)：經(jīng)銷(xiāo)商要善用蘋(píng)果思維
    增加顧客選擇性
    人性化管理
    科學(xué)的管理體系
    外聘管理人才

第二章    經(jīng)銷(xiāo)商的自我管理
第一節(jié)：經(jīng)銷(xiāo)商角色與心態(tài)
    經(jīng)銷(xiāo)商管理心態(tài)
    經(jīng)銷(xiāo)商情緒管理
    態(tài)度、情緒、思維，直接造成發(fā)展瓶頸
    建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
第二節(jié)：換位思考模式
    站在下屬的立場(chǎng)去看待人事管理、經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)
    換個(gè)角度看中西方營(yíng)銷(xiāo)模式

第三章    經(jīng)銷(xiāo)商公司的員工管理
第一節(jié)：如何把握招人關(guān)
    業(yè)務(wù)人員基本要求
    新員工的職業(yè)化訓(xùn)練
    職業(yè)經(jīng)理人引進(jìn)前要做什么
第二節(jié)    ：科學(xué)的合理的分配員工
    動(dòng)腦的、做事的
    教其他員工做事的
    對(duì)過(guò)程負(fù)責(zé)的、對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的
第三節(jié) ：如何管理“優(yōu)秀”的員工
    養(yǎng)虎成患,好心逼走人
    優(yōu)秀員工要提升嗎
    被員工牽著鼻子走
    家屬型員工如何管理

第四章   經(jīng)銷(xiāo)商公司的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理
第一節(jié) ：經(jīng)銷(xiāo)商的系統(tǒng)建設(shè)與管理
    如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商降低管理成本
    品牌與渠道發(fā)展
第二節(jié)：經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品管理
    新產(chǎn)品都帶來(lái)了些什么
    從競(jìng)爭(zhēng)角度看待新產(chǎn)品
    從員工角度看待新產(chǎn)品
    從渠道角度看待新產(chǎn)品
第三節(jié)：如何幫助新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)
    產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧
    如何讓客戶接受新產(chǎn)品
    新產(chǎn)品促銷(xiāo)方案

第五章     經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)渠道管理
第一節(jié)：如何維護(hù)分銷(xiāo)渠道客戶關(guān)系
    創(chuàng)新的分銷(xiāo)渠道管理模式
    銷(xiāo)售人員的技巧提升
    分銷(xiāo)渠道的市場(chǎng)調(diào)研
第二節(jié)：分銷(xiāo)商的細(xì)節(jié)管理
    檔案
    功能化區(qū)分
    樣板客戶確立

第六章    經(jīng)銷(xiāo)商與廠家
第一節(jié)：常見(jiàn)廠商溝通誤區(qū)
    各自觀點(diǎn)獨(dú)立化
    缺陷性的溝通技巧
    市場(chǎng)的前期調(diào)研與后期的維護(hù)
第二節(jié) ：經(jīng)營(yíng)理念的誤差
    以客戶多吸引廠家
    以規(guī)模大吸引廠家
    以資歷和經(jīng)驗(yàn)吸引廠家
    以資金實(shí)力強(qiáng)吸引攙假
第三節(jié) ：如何讓廠家?guī)椭约撼砷L(zhǎng)
    銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)
    專業(yè)性人員培養(yǎng)
    管理系統(tǒng)建立
    電子商務(wù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)完善

第七章  21世紀(jì)經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)場(chǎng)如何走出困境
第一節(jié) ：大賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)狀對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的影響
    現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)在終端市場(chǎng)的占比越來(lái)越高
    經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)重心逐漸向現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)移
    現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)普遍存在銷(xiāo)售費(fèi)用高,操作復(fù)雜,結(jié)算困難等經(jīng)營(yíng)性難題
    現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生較大影響
    現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng),動(dòng)輒把經(jīng)銷(xiāo)商卷進(jìn)去
第二節(jié)：為什么現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)不好做
    經(jīng)銷(xiāo)商缺乏對(duì)現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)的了解
    經(jīng)銷(xiāo)商缺乏與現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)對(duì)接的完整系統(tǒng)
    經(jīng)銷(xiāo)商按照老思路來(lái)應(yīng)對(duì)新賣(mài)場(chǎng)
    經(jīng)銷(xiāo)商抓不住現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)的小辮子
第三節(jié)：如何搞定現(xiàn)代賣(mài)場(chǎng)
    對(duì)賣(mài)場(chǎng)的真正理解
    如何有效的學(xué)習(xí)優(yōu)秀賣(mài)場(chǎng)的管理模式與銷(xiāo)售技巧

經(jīng)銷(xiāo)商渠道的管理