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中國企業(yè)培訓講師
高級采購管理-采購人員綜合能力提升與再造
2025-05-24 11:49:18
 
講師:何芳 瀏覽次數(shù):3142

課程描述INTRODUCTION

采購人員能力提升

· 采購經(jīng)理· 采購專員· 采購工程師

培訓講師:何芳    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

采購人員能力提升

    根據(jù)對多家世界500強企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn):采購環(huán)節(jié)成本每降低1%,企業(yè)利潤便會增加5-10%。由此可見,采購管理在整個企業(yè)管理過程中的地位越來越重要。企業(yè)若想切實有效地降低成本和提高利潤,就必須高度重視采購管理!
    然而,采購管理一直是國內(nèi)企業(yè)的管理軟肋,平時表面上看大問題沒有,但小問題卻連綿不斷,采購似乎總是在關(guān)鍵時刻不“給力”:
?“原、輔材料價格波動劇烈,采購工作的難度越來越大,我們怎么做才好?”
? “采購中發(fā)生缺貨時,叫天天不應,叫地地不靈,庫存大了,又怕被指責,我們好苦!”
?“采購談判到底談什么?壓低了價格,卻還被老板罵!”
?“采購談判的議價技巧與策略是什么?”
?“如何簽訂有效的采購合同保障雙方權(quán)益?”
?“供應商管理到底如何才是系統(tǒng)化的管理?”
?……
這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾,作為采購人員,您是否也有類似的感受?
隨著采購人員的經(jīng)驗增長,大家似乎都積累了不少管理供應商管理和與內(nèi)部合作的經(jīng)驗。可是困惑依舊存在:
?強勢的供應商總是占據(jù)高成本,卻配合不積極,我們也不能更換;
?越來越多的瓶頸口問題不再只出現(xiàn)在與供應商的談判上,而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通,工作配合上;
?對供應商問題的處理和內(nèi)部問題的處理在原則和方法上都大相徑庭;
?……
    如果采購人員被強化成為“問題解決專家”和“行業(yè)萬金油”時,問題自然迎刃而解??墒俏覀兡芊裢瑫r做到一個“占卜家“的角色,做到防患于未然呢?
基于此,特別針對新任采購人員及已從業(yè)多年的采購人員而推出《高級采購管理-提升及再造采購人員能力》精品課程,本課程從企業(yè)采購管理系統(tǒng)的建立,到采購成本控制、削減、避免的內(nèi)部管理及企業(yè)的供應商管理、采購合同管理,結(jié)合被國際公認的采購理論,全面分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應對方案,幫助學員從供應鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度,了解戰(zhàn)略采購及實施策略,將讓采購人員的綜合能力得到大幅度的提升和再造。

培訓目標:
?學習如何開展企業(yè)的供應商管理,從供應商資源搜尋及風險評估來闡明供應商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式與管理方法;
?提升學員采購成本降低的技巧;
?掌握采購談判的技巧與方法,開展有效的談判
?掌握采購合同的制定與管理,有效避免合同糾紛

課程大綱:
第一章:現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購人
1. 杰克韋爾奇眼中的采購
2. 采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式
3. 采購的杠桿作用 
4. 采購的五大核心任務
5. 經(jīng)典案例分析:索尼集團的采購模式
第二章:采購與供應管理從業(yè)人員基本心理及專業(yè)素質(zhì)要求
1. 采購人員管理模型
2. 質(zhì)量化的采購人員
3. 財務化的采購人員
4. 采購人員專業(yè)素質(zhì)要求
5. 經(jīng)典案例分析:李*的采購員之路
第三章:采購需求確認及潛在供應商尋找
1. 波特價值鏈模型
2. 采購需求是如何生成的
3. 如何選擇合適的采購方法
4. 如何選擇潛在的供應來源?
5. 開發(fā)和管理推薦供應商清單
6. 經(jīng)典案例分析:泰科醫(yī)療的供應商尋源方式?
第四章:供應商選擇、評估與關(guān)系管理
1. 供應商評估與選擇的步驟
2. 了解供應商的喜好與動機
3. 供應商成長價值分析 
4. 衡量供應商績效的標準
5. 采購與供應商關(guān)系類型
6. 現(xiàn)實中潛在供應商選擇的問題與解決方案?
7. 建立有效的采購-供應商關(guān)系
8. 案例分析:安滿奶粉公司的供應商管理分析 
第五章:采購成本分析與控制技巧
1. 采購成本分析的目的
2. 采購成本分析的準備工作?
3. 成本分析的步驟
4. 供應商成本構(gòu)成和分析方法?
5. 如何進行年度降價及其技巧分析
6. 經(jīng)典案例分析:注塑產(chǎn)品的成本分析?
第六章:采購談判技巧
1. 了解談判對手的動機和需求 
2. 設定談判目標?
3. 談判溝通示意圖 
4. 對供應商談判的心理定位?
5. 采購談判10大技巧
6. 實戰(zhàn)演習:采購方與供應方的談判
第七章:采購合同的內(nèi)容及執(zhí)行管理
1. 合同的概念特征及表現(xiàn)形式 
2. 合同成立及生效的要件?
3. 要約與要約邀請  
4. 承諾與接受  
5. 采購合同的明示默示免責條款
6. 無效合同及不可抗力因素 
7. 合同違約及爭議的解決  
8. 國際貨物銷售合同公約及其法律救濟  
9. 采購合同管理的價值 
10. 現(xiàn)實工作中與供應商合同糾紛常見的問題  
11.經(jīng)典案例分析:我為什么當初要簽這個合同?


講師介紹:
何芳老師:
教育及資格認證:
?采購供應鏈高級講師
?香港理工大學MBA,
?英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師
?CSCMP美國供應鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應鏈管理師認證課程特聘講師
?ITC采購與供應鏈管理資格國際認證特聘講師
?深圳物流與供應鏈聯(lián)合會特聘講師
?西北工業(yè)大學深圳研究院簽約講師
工作經(jīng)歷及專長
?何老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實戰(zhàn)工作經(jīng)驗
?何老師曾任職于全球五百強公司泰科電子(Tyco Electronics,世界上*的無源電子元件供應商,占全球連接器40%市場份額)等行業(yè)領先公司,擔任采購物流供應鏈重要職務。負責全盤sourcing及purchasing,倉儲管理及配送工作
?曾任職于IPO(International Purchasing Office)負責將高成本的歐美地區(qū)(HCC)的項目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)(LCC)的供應商找尋,審核組織,議價,確定,流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè):電子、五金、塑膠、電機、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓咨詢等行業(yè)
?何老師的主講課程有:采購人員綜合技能提升、采購談判技巧,采購績效管理,采購流程優(yōu)化與供應商管理,如何成為卓越的采購專業(yè)人員,采購成本控制與降價技巧,采購法務與合同管理,采購人員市場營銷,采購職管理,供應商評估與績效考核技巧等
培訓客戶及培訓風格:
?何老師注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結(jié)合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風格,能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實際案例以及個人切身管理經(jīng)驗相結(jié)合,現(xiàn)場氣氛活躍;思維敏捷,帶給學生深入淺出的收獲和感受。
?何老師培訓過眾多知名企業(yè),其中有:周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運,深圳赤灣石油基地,創(chuàng)新諾亞洲,利盟打印機,港華投資,明基快食,無限極,南方李錦記,江鈴汽車,EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子,惠州三洋酒店, 菲尼薩中國采購中心、新瑪?shù)?、?yōu)儀半導體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓網(wǎng)、東風日產(chǎn)、特步集團、好孩子集團、東軟集團、大方泳嘉、新東方日化廠、肯耐珂薩、安德里茨、虔東稀土等等

 

采購人員能力提升


轉(zhuǎn)載:http://www.handlers.cn/gkk_detail/26250.html

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    參加課程:高級采購管理-采購人員綜合能力提升與再造

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