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商務談判方法培訓

一、課程介紹：
經營管理者在企業(yè)內部或外部，每天都要面對許多談判。談判是否成功，影響經營管
理成果甚巨。如何運用有效的理念、策略和技巧，使談判雙方達成雙贏的效果，是每一
位經營管理者必修的課題。
本課程講述雙贏商務談判應具有的理念，談判前應做好的準備工作，商務談判開場
、中場和收場的原則和策略，談判時如何讓步和拒絕，如何突破談判的僵局和不道德把
戲，談判中的壓力驚爆點，業(yè)務報價和采購談判的原則和技巧，如何在談判中追求雙贏
，以及談判高手如何提高素質和超越對方。課程內容理論與實務兼?zhèn)洌詫崉諡橹?，?br /> 有豐富的案例，深具實用性和可操作性。

二、課程目的及效益：
1. 提升各級主管商務談判的能力，提高企業(yè)經營管理的效益。
2. 運用現(xiàn)代化的雙贏商務談判的理念、策略和技巧，有效提高主管的執(zhí)行力。
3. 運用雙贏談判的策略和方法，使談判雙方雙贏互利。
4. 提高談判人員的素質，成為談判高手。

三、參加人員：
企業(yè)家、董事長、執(zhí)行長、總經理、副總經理、高級主管、中級主管。

1. 雙贏商務談判應具有的理念
1. 談判發(fā)生的條件和性質。
2. 談判的動機。
3. 談判是雙贏的決策過程。
4. 談判要運用策略。
5. 談判要有準備和規(guī)劃。
6. 商務談判的特點。

2. 雙贏商務談判的原則
1. 成功談判的黃金法則。
2. 雙贏商務談判的基本原則。
3. 談判策略的原則。

3. 談判前應做好的準備工作
1. 心理準備。
2. 做到知己知彼。
3. 整理分析洽談資料。
4. 組織理想的談判人選。
5. 制定切實可行的談判方案。
6. 談判實戰(zhàn)模擬。
7. 盡快判斷和了解對方洽談人員的訊息。

4. 商務談判的開場原則和策略
1. 談判開場階段的主要目標。
2. 談判開場階段的主要任務。
3. 開場策略的方式。
4. 對待談判對手的原則。
5. 談判的開場策略。

5. 商務談判的中場原則和策略
1. 商務談判的磋商原則。
2. 談判的中場策略。

6. 商務談判的收場原則和策略
1. 正確判斷談判終結的原則。
2. 商務談判可能的結果。
3. 商務談判結束的方式。
4. 談判的收場策略。

7. 談判時如何讓步和拒絕
1. 讓步的原則。
2. 讓步實施策略。
3. 讓步的類型。
4. 在談判中如何有效拒絕。

8. 如何突破談判的僵局和不道德的把戲
1. 形成談判僵局的主要原因。
2. 突破談判僵局的策略與技巧。
3. 如何突破不道德的把戲。

9. 談判中的壓力驚爆點及對策
1. 時間壓力。
2. 資訊的壓力。
3. 掉頭就走的壓力。
4. 要或不要的壓力。
5. 先斬后奏的壓力。
6. 燙手山芋的壓力。
7. 最后通牒的壓力。

10. 業(yè)務報價和采購談判的原則和技巧
1. 影響價格的因素。
2. 價格因素沒有想像的重要。
3. 報價策略。
4. 討價策略。
5. 還價策略。
6. 買方占優(yōu)勢時的談判技巧。
7. 買賣雙方勢均力敵時的談判技巧。
8. 買方處于劣勢時的談判技巧。
9. 當賣方要求提高價格時的談判技巧。

11. 如何在談判中追求雙贏
1. 談判好手應具備的人格素質。
2. 談判好手應具備的態(tài)度。
3. 談判好手的信條。
4. 如何讓自己在談判過程中超越對方。

12. 談判高手如何提高素質和超越對方
1. 雙贏的意義。
2. 雙贏的策略。
3. 雙贏的基本原則。
4. 雙贏談判規(guī)則。
5. 雙贏談判總結。

13. 問題與討論

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