說服 影響 產(chǎn)品說明會宣講師訓(xùn)練
2021-05-18 14:12:14
講師:徐云松 瀏覽次數(shù):2995
課程描述INTRODUCTION



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
說明會訓(xùn)練
課程背景:
2020伊始,突如其來的一場的疫情,讓我們措手不及,社區(qū)封閉,令我們寸步難行,企業(yè)停工令我們無所適從,金融業(yè)務(wù)開展出現(xiàn)了暫時(shí)的停滯,開門紅業(yè)務(wù)泡湯,經(jīng)營壓力必然增加。我們相信在舉國同心,眾志成城的大勢下,疫情終會過去,一切將會恢復(fù)正常
但是疫情過后的次生危機(jī)對經(jīng)濟(jì)帶來的影響在短期內(nèi)無法消除,中小企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營困難,個人消費(fèi)出現(xiàn)衰減,錢袋子會縮緊,老客戶盤活難,新客戶難開拓,金融業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)會發(fā)生微妙變化,經(jīng)營出現(xiàn)分水嶺。業(yè)務(wù)拓展速度需要提升,業(yè)務(wù)拓展模式將會發(fā)生變化。點(diǎn)對點(diǎn)的營銷模式將無法滿足企業(yè)業(yè)績增速要求,點(diǎn)、線、面結(jié)合的立體營銷模式將會大幅增加。
在過往培訓(xùn)中,我們發(fā)現(xiàn),金融行業(yè)無論是外拓,還是沙龍,能夠承擔(dān)起一對多產(chǎn)品宣講,實(shí)現(xiàn)成交的擔(dān)當(dāng)者較少,打造一批能講、會講、優(yōu)講的產(chǎn)品宣講師,對于金融企業(yè)應(yīng)對當(dāng)下市場環(huán)境,具有巨大的促進(jìn)作用。在疫情封門的當(dāng)下,利用好,把握好機(jī)會,實(shí)現(xiàn)原點(diǎn)突破,原地提升,正所謂”磨刀不誤砍柴工”,為即將到來的市場激烈競爭做足充分準(zhǔn)備,做到心中有數(shù),手上有術(shù)。
解決問題:
金融業(yè)產(chǎn)品說明會宣講人,在宣講中常見以下問題:
n 無技能:照本宣科、枯燥乏味、味同嚼蠟
n 無結(jié)構(gòu):語無倫次、雜亂無章、內(nèi)容堆砌
n 無影響:詞不達(dá)意、人微言輕、形同雞肋
n 無效用:價(jià)值埋沒、亮點(diǎn)暗淡、鮮有成交
課程特色:
本課程與傳統(tǒng)的營銷課程和演講課程有明顯區(qū)別,專注于打造宣講者話語影響力,以促成現(xiàn)場成交為目的:
n 重塑產(chǎn)品賣點(diǎn)
n 重建話語影響
n 重造表達(dá)進(jìn)程
n 重筑促成策略
課程對象:
n 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理
n 業(yè)務(wù)一線管理人員
n 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師
授課形式:課堂講授+學(xué)員演練+現(xiàn)場實(shí)操
第一講 情理并茂的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)
l 變抽象為形象:躍然紙上
l 變價(jià)值為感覺:借物還神
l 變句式為概念:直指人心
l 變賣點(diǎn)為痛點(diǎn):斗轉(zhuǎn)星移
第二講 洞悉人性的心理策略
l 建信任:動之以情
l 述邏輯:曉之以理
l 挖痛點(diǎn):脅之以災(zāi)
l 促動機(jī):誘之以利
第三講 突破防線的核心技巧
l 權(quán)衡:不怕不識貨,就怕貨比貨
l 造勢:上行下效,趨之若鶩
l 舍得:欲將取之,必先予之
l 緊迫:物稀為貴,稍縱即逝
l 背書:扯虎皮,作大旗
第四講 影響深遠(yuǎn)的話語組織
l 理性話語:舊說新語、排三倒海、順口溜
l 感性表達(dá):口頭論證、故事演繹、流行語
第五講 形神兼?zhèn)涞娘L(fēng)范展示
l 身形:泰然自若
l 手勢:動靜得宜
l 步伐:閑庭信步
l 眼神:含情脈脈
l 說法:斷斷續(xù)續(xù)
第六講 游刃有余的現(xiàn)場掌控
l 場意識:以聽眾為主體
l 場感覺:以反應(yīng)為依據(jù)
l 場控制:異聲攏場、預(yù)先框定、眼勾手抓、話打聲拉
說明會訓(xùn)練
轉(zhuǎn)載:http://www.handlers.cn/gkk_detail/250994.html
已開課時(shí)間Have start time
- 徐云松
[僅限會員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
培訓(xùn)管理公開培訓(xùn)班
- 精益人才訓(xùn)練計(jì)劃 彭程
- TTT內(nèi)部講師授課技巧訓(xùn)練 郭藹欣
- 企業(yè)內(nèi)部講師隊(duì)伍建設(shè)與管理 覃芹
- 建立以需求為導(dǎo)向的量化培訓(xùn) 許盛華
- 成功的培訓(xùn)需求調(diào)研 陳老師
- TTT企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師實(shí)戰(zhàn)技能提 王竟東
- 課程設(shè)計(jì)與開發(fā) 許盛華
- 一線員工培養(yǎng)周期縮短50% 陳秀明
- 高階TTT—培訓(xùn)師的60把 孫彥
- 九段培訓(xùn)師 唐平
- 企業(yè)文秘、行政助理職業(yè)化訓(xùn) 何瀾
- 講師的理性思考與感性表達(dá) 許采軒
培訓(xùn)管理內(nèi)訓(xùn)
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