《銀行業(yè)微信營(yíng)銷與社群營(yíng)銷》
2025-05-24 06:12:18
講師：趙宇 瀏覽次數(shù)：3044
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 營(yíng)銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：趙宇
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
微信營(yíng)銷與社群營(yíng)銷課程
課程背景：
新媒體作為一個(gè)新興行業(yè)，正在釋放著巨大的能量，其中蘊(yùn)含著客觀的商業(yè)價(jià)值。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銀行競(jìng)爭(zhēng)使傳統(tǒng)銀行競(jìng)爭(zhēng)中的物理網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模及面對(duì)面的優(yōu)勢(shì)受到了很大的沖擊，如何在新媒體盛行的背景下將新媒體營(yíng)銷的模式和優(yōu)勢(shì)融入銀行營(yíng)銷中成為所有銀行人所面臨的核心問題、
隨著客戶整體收入水平和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變，客戶對(duì)金融服務(wù)、產(chǎn)品、渠道都提出了更高的要求，尤其是手機(jī)不離手的習(xí)慣和對(duì)高效的追求都對(duì)銀行服務(wù)的渠道選擇及適應(yīng)新媒體的速度提出了新的審視要求。
微信作為新媒體營(yíng)銷時(shí)代的高頻使用渠道成為了客戶的日常，自然也應(yīng)該成為銀行人的日常。但對(duì)于大部分銀行人，新媒體營(yíng)銷依然停留在最基礎(chǔ)的階段，還不能夠持續(xù)帶來客戶價(jià)值。
課程大綱：
第一講：渠道營(yíng)銷思路建設(shè)
1、渠道營(yíng)銷思路建設(shè)
2、客戶理財(cái)規(guī)劃制定整體流程解析
3、客戶關(guān)系維護(hù)基本手段
4、營(yíng)銷渠道組合
5、關(guān)于微信的幾點(diǎn)思考
第二講：微信營(yíng)銷
一、微信營(yíng)銷基準(zhǔn)篇——定位
1、內(nèi)容定位——分析目標(biāo)客戶喜歡什么
1）用戶定位，你的內(nèi)容想給誰(shuí)看？
2）用戶畫像，你的精準(zhǔn)用戶是誰(shuí)？
互動(dòng)訓(xùn)練：畫出你的用戶畫像
思考羅列：本行系統(tǒng)都可以為你提供哪些參考數(shù)據(jù)
3）內(nèi)容定位，根據(jù)用戶群來策劃內(nèi)容。
4）微信營(yíng)銷角色定位——經(jīng)紀(jì)人理論
5）微信功能認(rèn)知與思考
6、微信營(yíng)銷操作篇——打造
二、基本門面裝修——基礎(chǔ)資料設(shè)置
1）微信中的個(gè)人商標(biāo)
實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)：銀行“個(gè)人昵稱+工作標(biāo)簽”法
2）微信社交中的第一印象——頭像
3）我為自己代言——個(gè)性簽名
4）微信生態(tài)中的身份ID——微信號(hào)
5）遠(yuǎn)在天邊還是近在眼前——地區(qū)
互動(dòng)：銀行營(yíng)銷人員微信營(yíng)銷基本門面評(píng)估
三、微信秀場(chǎng)——朋友圈
1）朋友圈現(xiàn)狀分析——微信好友眼中你是一個(gè)什么樣的人？
2）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的4個(gè)階段
3）發(fā)朋友圈的九大注意點(diǎn)
思考：朋友圈要不要重復(fù)發(fā)？要不要?jiǎng)h？
4）發(fā)圈內(nèi)容的五大分類
發(fā)圈內(nèi)容占比基礎(chǔ)模板
5）發(fā)圈三大模式分析
6）發(fā)圈身份設(shè)定
發(fā)圈案例分析與應(yīng)用
四、微信營(yíng)銷效果篇——引流與傳播
1、吸粉營(yíng)銷
1）導(dǎo)入系統(tǒng)客戶
2）重視每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)客戶，線下引流
3）社群加好友，精準(zhǔn)快速
4）客戶轉(zhuǎn)推薦，分享影響力
5）掃二維碼加好友（備好二維碼），簡(jiǎn)單高效
2、讓客戶加你微信的八大理由
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：用本節(jié)方法為自己增加2個(gè)好友
3、視覺營(yíng)銷
1）編輯美化照片、增加質(zhì)感
2）小視頻的美化與剪輯
3）內(nèi)容還是王道
4、微信基礎(chǔ)互動(dòng)
五、微信營(yíng)銷目標(biāo)篇——變現(xiàn)
1、弱關(guān)系-強(qiáng)關(guān)系-強(qiáng)強(qiáng)關(guān)系
2、所有關(guān)系點(diǎn)都是變現(xiàn)的基礎(chǔ)
第三講：社群營(yíng)銷
一、社群營(yíng)銷認(rèn)知篇
1、什么是社群
2、社群營(yíng)銷的四大優(yōu)勢(shì)
3、微信營(yíng)銷群三大類
4、社群營(yíng)銷四大要素
5、社群建立的準(zhǔn)備工作
二、社群的運(yùn)營(yíng)與變現(xiàn)
1、社群搭建
2、建群
3、選客
4、邀約
5、社群搭建運(yùn)營(yíng)九大要素
6、社群關(guān)系四大層次
7、社群變現(xiàn)三大通道
8、精準(zhǔn)社群“群主”六大基本功
9、零售業(yè)賺錢的三要素
1）人——數(shù)量、精準(zhǔn)性
2）貨——合適的產(chǎn)品
3）場(chǎng)——社群的有效性
10、如何養(yǎng)群
1） 有情
2） 有益
3） 有用
三、如何讓社群持續(xù)運(yùn)營(yíng)
1）產(chǎn)品化——圍繞產(chǎn)品建設(shè)活躍社群更容易持久
2）亞文化——打造各種本群專屬
3）線下化——創(chuàng)造面對(duì)面接觸的機(jī)會(huì)
4）品牌化——讓社群的活動(dòng)持續(xù)運(yùn)營(yíng)形成品牌
微信營(yíng)銷與社群營(yíng)銷課程
轉(zhuǎn)載：http://www.handlers.cn/gkk_detail/246961.html
已開課時(shí)間Have start time
- 趙宇
[僅限會(huì)員]
新媒體營(yíng)銷公開培訓(xùn)班
- 新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn) 劉文中
- 新媒體營(yíng)銷 張家燕
- 新媒體時(shí)代整合營(yíng)銷傳播 劉立豐
- 新媒體“抖音”運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn) 姜老師
- 新經(jīng)濟(jì) 新模式 新營(yíng)銷 周穎
- 企業(yè)新媒體戰(zhàn)略規(guī)劃、實(shí)操案 寧國(guó)輝
- 大數(shù)據(jù)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代—— 周穎
- 微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)及文案全攻略 姜老師
- 企業(yè)新媒體戰(zhàn)略規(guī)劃、實(shí)操案 寧國(guó)輝
- 2019房地產(chǎn)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng) 駿老師
- 新媒體管理師案例精講面授培 寧國(guó)輝
- 新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略 石建鵬
新媒體營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)
- 銀行爆款短視頻運(yùn)營(yíng)解碼 袁浩
- 私域營(yíng)銷方法論 盧森煌
- 銀行理財(cái)經(jīng)理超級(jí)IP打造與 袁浩
- 抖音新算法下的電商趨勢(shì)-機(jī) 盧森煌
- 私域高轉(zhuǎn)化IP內(nèi)容訓(xùn)練營(yíng) 李浩
- 新媒體內(nèi)容制作工具實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 袁浩
- AI全域營(yíng)銷工作坊 李楨
- 《AI 驅(qū)動(dòng)與新媒體驅(qū)動(dòng)如 余星冰
- 營(yíng)銷學(xué)與新媒體營(yíng)銷 唐文綱
- 微信視頻號(hào)解析 盧森煌
- 高能聚焦：視頻拍攝與剪輯技 聞彬
- 互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)全景與戰(zhàn)略管 于海悅