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車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)

【課程收益】
1、分享標(biāo)桿房企車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)案例；
2、幫助學(xué)員加快車(chē)位銷(xiāo)售去化。
【授課對(duì)象】房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)管理者和營(yíng)銷(xiāo)策劃人員
【授課課時(shí)】1天（6小時(shí)/天）
【授課方式】
1、理論分享
2、案例分析
3、課堂演練

【課程大綱】
一、車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)
1、車(chē)位的分類(lèi)與投資回報(bào)率
1）車(chē)位根據(jù)建造目的不同的分類(lèi)
2）車(chē)位從本質(zhì)上的分類(lèi)
3）車(chē)位的投資回報(bào)率
2、車(chē)位的選擇
1）不能選擇的車(chē)位
2）選擇車(chē)位的技巧
3、停車(chē)位創(chuàng)意設(shè)計(jì)
1）停車(chē)場(chǎng)規(guī)范
2）停車(chē)場(chǎng)的設(shè)計(jì)方法
3）停車(chē)位創(chuàng)意設(shè)計(jì)案例
案例分析：標(biāo)桿房企車(chē)位是如何規(guī)劃和包裝車(chē)位的。

二、車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧
1、車(chē)位為什么難賣(mài)？ 
1）銷(xiāo)售高手不愿意賣(mài)車(chē)位
2）客戶(hù)過(guò)于精明
2、車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)類(lèi)型和客戶(hù)特征
1）客戶(hù)需求決定車(chē)位市場(chǎng)的難易度
2）影響客戶(hù)對(duì)車(chē)位需求的四個(gè)因素
3）車(chē)位難賣(mài)的三大主觀原因
3、車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)策劃的三大意識(shí)
1）在規(guī)劃階段就要謹(jǐn)慎配置車(chē)位
2）車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程
3）重視車(chē)位的三重屬性
4、構(gòu)建車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)需求模型
1）發(fā)掘需求的第一源頭
2）找準(zhǔn)車(chē)位的營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)
3）準(zhǔn)確判斷客戶(hù)的支付能力
5、車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)技巧
1）搶先機(jī)，抓住兩個(gè)*節(jié)點(diǎn)
2）深挖潛，像賣(mài)房子一樣賣(mài)車(chē)位
3）交叉銷(xiāo)售，激發(fā)客戶(hù)規(guī)避損失的心理
4）創(chuàng)造稀缺，從理性、感性?xún)蓚€(gè)角度對(duì)客戶(hù)雙重夾擊
6、車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)的兩大關(guān)鍵
1）變性：提升車(chē)位的投資價(jià)值
2）賦能：令車(chē)位脫離使用屬性
7、車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)演練
1）項(xiàng)目車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
2）制定項(xiàng)目車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)策略
3）項(xiàng)目車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏鋪排
4）項(xiàng)目車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)推廣策略
5）項(xiàng)目車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)
課堂演練1：如何發(fā)掘車(chē)位買(mǎi)點(diǎn)？
課堂演練2：如何發(fā)掘車(chē)位賣(mài)點(diǎn)？
課堂演練3：如何確定車(chē)位銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售計(jì)劃？

車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)