成交型話(huà)術(shù)
2025-05-23 21:31:48
講師：李一環(huán) 瀏覽次數(shù)：3049
課程描述INTRODUCTION
銷(xiāo)售話(huà)術(shù)課程
· 培訓(xùn)講師· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 業(yè)務(wù)代表· 大客戶(hù)經(jīng)理
培訓(xùn)講師：李一環(huán)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷(xiāo)售話(huà)術(shù)課程
成交型話(huà)術(shù) 賣(mài)點(diǎn)提煉與銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì) 從“銷(xiāo)售講明白”到“客戶(hù)聽(tīng)得懂” 9月19-20日 深圳站 溫馨提示： 此課程 不跳舞，不唱歌，不喊口號(hào) 需要?jiǎng)幽X，做大量作業(yè) 不是一個(gè)輕松的課程
課程背景： 賣(mài)點(diǎn)就是客戶(hù)消費(fèi)理由，可銷(xiāo)售講的明白嗎？話(huà)術(shù)就是成交率，可客戶(hù)聽(tīng)的明白嗎？賣(mài)點(diǎn)好像很多，如何提煉轉(zhuǎn)變成話(huà)術(shù)，話(huà)術(shù)提煉是為提高銷(xiāo)售成交率 大批量的復(fù)制銷(xiāo)售人員 賣(mài)點(diǎn)：能讓客戶(hù)感知到價(jià)值嗎？ 話(huà)術(shù)：能讓客戶(hù)聽(tīng)得懂利益嗎？
課程收獲： 2套方法論 一套賣(mài)點(diǎn)提煉方法論 一套話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)方法論 讓銷(xiāo)售沒(méi)有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì) 縮短銷(xiāo)售培養(yǎng)周期 用成交型話(huà)術(shù)，復(fù)制銷(xiāo)售*
課程大綱：
一、賣(mài)點(diǎn)的重要性
沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，一切歸零
提煉賣(mài)點(diǎn)就是為了降低客戶(hù)的理解成本
簡(jiǎn)化客戶(hù)決策難度，讓客戶(hù)快速購(gòu)買(mǎi)
1、什么是好賣(mài)點(diǎn)
2、賣(mài)點(diǎn)核心價(jià)值
3、賣(mài)點(diǎn)提煉方向
4、誰(shuí)來(lái)提煉賣(mài)點(diǎn)
5、從賣(mài)點(diǎn)到買(mǎi)點(diǎn)
二、賣(mài)點(diǎn)需求分類(lèi)
以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶(hù)需求為中心
以客戶(hù)價(jià)值為中心，而不是以產(chǎn)品為中心
1、公司賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)
2、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)框架
3、客戶(hù)精神需求
4、客戶(hù)價(jià)值賣(mài)點(diǎn)
5、差異化的賣(mài)點(diǎn)
6、競(jìng)爭(zhēng)性的賣(mài)點(diǎn)
三、賣(mài)點(diǎn)提煉流程
客戶(hù)聽(tīng)得懂的賣(mài)點(diǎn)，客戶(hù)能接受的賣(mài)點(diǎn)
客戶(hù)認(rèn)同的利益，有競(jìng)爭(zhēng)差異化的賣(mài)點(diǎn)
1、確定目標(biāo)客戶(hù)
2、分析公司優(yōu)勢(shì)
3、提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
4、區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
5、塑造差異價(jià)值
6、呈現(xiàn)價(jià)值畫(huà)面
四、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)核心
客戶(hù)是自己說(shuō)服自己購(gòu)買(mǎi)
銷(xiāo)售只是引導(dǎo)著客戶(hù)體驗(yàn)
1、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)：結(jié)構(gòu)
2、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)：邏輯
3、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)：利益
4、場(chǎng)景：銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)
5、案例：銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)
6、成交：銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)
五、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)/提煉
客戶(hù)是為了自己的原因而購(gòu)買(mǎi)
不是為了你的理由而購(gòu)買(mǎi)
1、說(shuō)明白：銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)
2、聽(tīng)得懂：銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)
3、記得?。轰N(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)
4、價(jià)值感：銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)
5、畫(huà)面感：銷(xiāo)售話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)
6、百問(wèn)百答：銷(xiāo)售話(huà)術(shù)提煉
六、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)使用
你的產(chǎn)品是什么不重要
重要的是客戶(hù)認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么
1、從講“產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)”到“客戶(hù)場(chǎng)景”
2、從講“我們多牛”到“客戶(hù)價(jià)值”
3、從“我們一直講”到“客戶(hù)參與”
4、從“銷(xiāo)售講明白”到“客戶(hù)聽(tīng)明白”
5、從“解讀客戶(hù)疑問(wèn)”到“重建客戶(hù)價(jià)值”
賣(mài)點(diǎn)是尖刀
話(huà)術(shù)是飛刀
尖刀+飛刀=百發(fā)百中
賣(mài)點(diǎn)+話(huà)術(shù)=成交型銷(xiāo)售
銷(xiāo)售話(huà)術(shù)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.handlers.cn/gkk_detail/241469.html
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