国产精品高潮一区_一本久久a久久精品_亚洲日韩中文字综合Av_国产欧美va天堂在线观看视频 久久夜色成人精品一二三区,国产精品亚洲精品无码,一本精品香蕉综合,日韩超清精品不卡视频

期繳保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)

課程背景：
我們發(fā)現(xiàn)在長(zhǎng)期期繳保險(xiǎn)銷(xiāo)售當(dāng)中，理財(cái)經(jīng)理普遍存在事前不會(huì)開(kāi)拓準(zhǔn)客戶(hù)，不能精準(zhǔn)識(shí)別目標(biāo)客戶(hù)、在銷(xiāo)售面談的過(guò)程中不會(huì)喚醒客戶(hù)需求，不能把握客戶(hù)的痛點(diǎn)來(lái)提供解決方案、不能及時(shí)處理客戶(hù)的異議、不能通過(guò)保險(xiǎn)的金融屬性和法律屬性滿(mǎn)足中高端客戶(hù)的需求等問(wèn)題。本課程內(nèi)容來(lái)源和側(cè)重于銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)，從開(kāi)拓客戶(hù)、KYC了解客戶(hù)、如何開(kāi)口切入、如何臨門(mén)一腳促成等方面提供全套保險(xiǎn)銷(xiāo)售流程，提供貫穿全生命周期的人生四大保單的銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售邏輯和銷(xiāo)售工具，區(qū)分普通客群、中高端客群梳理不同的銷(xiāo)售邏輯和讓要點(diǎn)，學(xué)員學(xué)完即會(huì)，做到通理念、有工具、有方法、有話(huà)術(shù)，提高理財(cái)經(jīng)理的期繳保險(xiǎn)銷(xiāo)售技能。

課程收益：
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠：
1、思維轉(zhuǎn)型:幫助學(xué)員正確認(rèn)知財(cái)富管理
2、知識(shí)強(qiáng)化:針對(duì)性的進(jìn)行知識(shí)講授提煉
3、技能夯實(shí):強(qiáng)化夯實(shí)金融產(chǎn)品管理方法
4、發(fā)掘規(guī)律:掌握高端客戶(hù)定制銷(xiāo)售實(shí)務(wù)
5、持續(xù)服務(wù):強(qiáng)化財(cái)富管理顧問(wèn)銷(xiāo)售流程

培訓(xùn)對(duì)象：金融機(jī)構(gòu)的客戶(hù)經(jīng)理/理財(cái)經(jīng)理/財(cái)富顧問(wèn)/銷(xiāo)售主管
授課方式：互動(dòng)式培訓(xùn)(案例分析/分組討論/角色扮演)

課程大綱/要點(diǎn)：
第一部分：客戶(hù)開(kāi)拓和維護(hù)
一、一般客戶(hù)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
1、開(kāi)拓準(zhǔn)客戶(hù)的概述
1)準(zhǔn)客戶(hù)定義
2)準(zhǔn)客戶(hù)肖像
3)準(zhǔn)客戶(hù)的來(lái)源

2、按照客戶(hù)來(lái)源分類(lèi)開(kāi)拓
1)緣故市場(chǎng)開(kāi)拓
.五同法
.如何發(fā)動(dòng)理財(cái)經(jīng)理尋找緣故客戶(hù)
2)發(fā)掘影響力中心
.影響力中心的定義
.尋找影響力中心的途徑
.轉(zhuǎn)介紹話(huà)術(shù)
3)廳堂客戶(hù)的開(kāi)拓
.開(kāi)拓流程
.如何建立信任
.把網(wǎng)點(diǎn)做成客戶(hù)的客廳

3、策劃客戶(hù)開(kāi)拓的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
4)設(shè)攤發(fā)單
.設(shè)攤發(fā)單的概述
.設(shè)攤發(fā)單的要素
.課堂練習(xí)：設(shè)計(jì)一個(gè)設(shè)攤發(fā)單的活動(dòng)
5)魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)
.魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)的概述
.魚(yú)塘營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)和案例
6)沙龍活動(dòng)
.沙龍活動(dòng)的主題設(shè)計(jì)
.沙龍活動(dòng)的邀約
.沙龍活動(dòng)的追蹤

二、存量客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)維護(hù)
1、客戶(hù)分類(lèi)
1)根據(jù)職業(yè)特點(diǎn)分類(lèi)
2)根據(jù)客戶(hù)需求分類(lèi)
3)根據(jù)客戶(hù)理財(cái)品種分類(lèi)
4)根據(jù)客戶(hù)資產(chǎn)情況分類(lèi)
2、分類(lèi)客戶(hù)的維護(hù)
1)職業(yè)客戶(hù)的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
2)需求分類(lèi)的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
3)客戶(hù)持有產(chǎn)品情況不同的營(yíng)銷(xiāo)方案
4)核心客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)的維護(hù)

3、客戶(hù)邀約的PBC
1)熟悉客戶(hù)的邀約
2)轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)的邀約
3)不熟悉客戶(hù)的預(yù)熱和邀約
4、自媒體經(jīng)營(yíng)運(yùn)作
1)如何建立微信群和群管理
2)微信朋友圈的內(nèi)容設(shè)計(jì)和推廣
3)怎樣利用微信群做線(xiàn)上沙龍
4)線(xiàn)上流量如何轉(zhuǎn)化

第二部分：銷(xiāo)售面談的技巧
一、行業(yè)發(fā)展與金融市場(chǎng)
1、淺談國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)
1)2019年國(guó)內(nèi)私人財(cái)富市場(chǎng)概覽
2)2019年金融各板塊的預(yù)期
3)高凈值人群投資決策的渠道
4)資管新規(guī)對(duì)于金融板塊的影響
5)近期投資風(fēng)險(xiǎn)新聞縱覽
6)學(xué)會(huì)談銀行渠道的優(yōu)勢(shì)
2、保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展展望
1)2011-2018保費(fèi)收入占比
2)2019年健康險(xiǎn)市場(chǎng)分析
3)保險(xiǎn)銷(xiāo)售者偏好
4)2019年保險(xiǎn)行業(yè)政策解讀
5)未來(lái)5年趨勢(shì)展望

二、保險(xiǎn)與家庭資產(chǎn)配置
1、保險(xiǎn)與人生風(fēng)險(xiǎn)管理
1)人生處處要保險(xiǎn)
.談?wù)勎覀冏钕矚g的保險(xiǎn)
.客戶(hù)為什不買(mǎi)保險(xiǎn)
.保險(xiǎn)需求與人生階段
2)保險(xiǎn)需求溝通話(huà)術(shù)
.意外醫(yī)療需求
.重大疾病需求
.教育金需求
.養(yǎng)老需求
.理財(cái)需求
.資產(chǎn)配置需求
3)養(yǎng)老需求的溝通
.養(yǎng)老現(xiàn)狀
.養(yǎng)老金的三個(gè)來(lái)源
.年金保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)與作用

2、什么是財(cái)富管理
1)財(cái)富管理的核心
2)現(xiàn)金流規(guī)劃的難點(diǎn)
3)家庭資產(chǎn)配置的重點(diǎn)
4)人生各階段的財(cái)務(wù)安排
3、財(cái)富管理工具的結(jié)合
1)收入和支出的五大風(fēng)險(xiǎn)
2)投資學(xué)帆船理論
3)怎樣從資產(chǎn)配置角度談教育、養(yǎng)老和資產(chǎn)傳承

三、中長(zhǎng)期產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧
1、期繳產(chǎn)品的銷(xiāo)售障礙
2、期繳產(chǎn)品的銷(xiāo)售障礙
3、圍繞銷(xiāo)售障礙的三個(gè)解決

四、中長(zhǎng)期產(chǎn)品銷(xiāo)售的重點(diǎn)
1、發(fā)掘需求
2、產(chǎn)品說(shuō)明
3、促成及異議處理
4、發(fā)掘客戶(hù)需求
1)發(fā)掘客戶(hù)需求的方法
.發(fā)掘客戶(hù)需求的意義
.發(fā)掘客戶(hù)需求方法：提問(wèn)
.發(fā)掘客戶(hù)需求方法：講故事
5、產(chǎn)品說(shuō)明
1)FABE產(chǎn)品說(shuō)明
.FABE說(shuō)明法的介紹
.FABE說(shuō)明法的原理和意義
2)FABE說(shuō)產(chǎn)品
3)根據(jù)客戶(hù)需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品并講解

6、促成和異議處理
1)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)和促成
.促成的定義
.購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
.促成的常用方法
2)異議處理的概述
.異議在銷(xiāo)售中的作用
.異議在何時(shí)何地出現(xiàn)
.異議處理的幾種常用方法
.異議處理的幾種特殊方法
3)異議處理話(huà)術(shù)模板
.銀保沒(méi)有個(gè)險(xiǎn)合算
.這家保險(xiǎn)公司我沒(méi)聽(tīng)過(guò)
.銀行賣(mài)保險(xiǎn)不專(zhuān)業(yè)
.理財(cái)產(chǎn)品的繳費(fèi)期異議
.重疾產(chǎn)品的繳費(fèi)期和理賠異議
.養(yǎng)老產(chǎn)品的繳費(fèi)期、還本期異議
.如何避免客戶(hù)把保單拿出去比較

期繳保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)