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課程收益:
深入徹底的了解買(mǎi)賣(mài)行為的核心本質(zhì)，從根本上把握與推進(jìn)銷(xiāo)售；
通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練、互動(dòng)討論等熟悉銷(xiāo)售中可能碰到的問(wèn)題，并知道如何進(jìn)行有效處理，獲得一套成功的銷(xiāo)售流程，增加成交機(jī)率；
掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的一系列銷(xiāo)售技巧，突破現(xiàn)狀，提升成交率！
學(xué)習(xí)銷(xiāo)售溝通能力，更快的成交客戶(hù)。
讓自己的愿景圖更好的引領(lǐng)自己。

課程大綱：
導(dǎo)入部分
成長(zhǎng)的五大能力
學(xué)習(xí)的五大步驟
卓越的銷(xiāo)售技巧循環(huán)步驟
第一．建立信賴(lài)感
快速建立良好的第一印象（銷(xiāo)售禮儀）
如何通過(guò)穿著打造第一印象的許可證
如何通過(guò)微笑打造第一印象的通行證
如何通過(guò)舉止打造第一印象的身份證
如何通過(guò)談吐打造第一印象的結(jié)婚證
通過(guò)贊美打開(kāi)心門(mén)
快速掌握直接贊美法
快速掌握間接贊美法
快速掌握“助理”贊美法
找到對(duì)方的興趣點(diǎn)
如何找到對(duì)方眼睛一亮的談話(huà)興趣點(diǎn)
第二．了解客戶(hù)需求
了解不同參與者的角色
運(yùn)用有力的問(wèn)題取得自己所需要的資訊
如何掌握各類(lèi)問(wèn)題的問(wèn)法
用SPIN問(wèn)題拉大客戶(hù)的期望差異值來(lái)讓他產(chǎn)生渴望
如何通過(guò)背景問(wèn)題找出買(mǎi)方現(xiàn)在狀況的事實(shí)
如何通過(guò)難點(diǎn)問(wèn)題找出買(mǎi)方現(xiàn)在面臨的問(wèn)題、困難和不滿(mǎn)
如何通過(guò)暗示問(wèn)題找到買(mǎi)方的難點(diǎn)、困難或不滿(mǎn)的結(jié)果和影響
如何通過(guò)需求-效益問(wèn)題讓對(duì)方發(fā)現(xiàn)我們提供對(duì)策的價(jià)值或意義
傾聽(tīng)的重要性
如何通過(guò)有效的傾聽(tīng)來(lái)影響客戶(hù)
傾聽(tīng)練習(xí)
第三．提供解決方案
了解客戶(hù)性格
黃色性格的天賦和缺點(diǎn)
紅色性格的天賦和缺點(diǎn)
藍(lán)色性格的天賦和缺點(diǎn)
綠色性格的天賦和缺點(diǎn)
準(zhǔn)備好銷(xiāo)售說(shuō)辭，針對(duì)不同的客戶(hù)
運(yùn)用N.E.A.D.S的需求公式
行之有效的產(chǎn)品介紹法–“費(fèi)比模式”FABE
如何運(yùn)用費(fèi)比模式來(lái)介紹商品
如何通過(guò)講故事影響對(duì)方
第四．解除反對(duì)意見(jiàn)
將異議變成機(jī)會(huì)
如何處理客戶(hù)的情緒
用正確的問(wèn)題找出隱藏的反對(duì)意見(jiàn)
如何運(yùn)用假設(shè)型問(wèn)題找出客戶(hù)真正不買(mǎi)的原因
如何運(yùn)用衡量你的進(jìn)度的問(wèn)題發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的意愿度有多強(qiáng)
答復(fù)反對(duì)意見(jiàn)的六大法則
如何能讓客戶(hù)的各種異議都能迎刃而解
第五．激勵(lì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)
解讀購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
如何通過(guò)客戶(hù)的肢體動(dòng)作快速判斷客戶(hù)的想法
成交的方式
如何通過(guò)直接成交法快速成交客戶(hù)
如何通過(guò)富蘭克林締結(jié)法成交猶豫不決的客戶(hù)
如何運(yùn)用神奇的三選一成交法引導(dǎo)客戶(hù)成交
成交必知的銷(xiāo)售談判
對(duì)銷(xiāo)售談判的認(rèn)識(shí)
雙贏談判策略
第六．讓客戶(hù)滿(mǎn)檔
客戶(hù)開(kāi)發(fā)：?jiǎn)枌?duì)問(wèn)題的八大出發(fā)點(diǎn)
如何運(yùn)用八大問(wèn)題找到我們的準(zhǔn)客戶(hù)
四種服務(wù)類(lèi)型分析
如何利用孕育階段服務(wù)來(lái)加固客戶(hù)的關(guān)系
如何利用初期階段服務(wù)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
如何利用中期階段服務(wù)提高與客戶(hù)的層次
如何利用合作伙伴階段服務(wù)實(shí)現(xiàn)雙贏
深耕現(xiàn)有客戶(hù)并提高顧客忠誠(chéng)度
提高客戶(hù)忠誠(chéng)度的各種服務(wù)方法
神奇的九大原則讓你的客戶(hù)越來(lái)越喜歡你
第七．建立個(gè)人愿景
設(shè)立一個(gè)可以激勵(lì)效果的愿景
繪制你的人生夢(mèng)想板
當(dāng)眾承諾自己的愿景
感受承諾的力量