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 課程收益： 

    做為職業(yè)經(jīng)理人，不僅要對(duì)產(chǎn)品/項(xiàng)目本身熟悉，更要能熟練掌握產(chǎn)品/項(xiàng)目推薦技能。所以，優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人要具體：過(guò)硬的心理素質(zhì)、專業(yè)的PPT呈現(xiàn)、親切的語(yǔ)言表達(dá)、精準(zhǔn)的溝通時(shí)機(jī)、換位的思考方式、穩(wěn)重的言談舉止…… 
    掌握專業(yè)的產(chǎn)品推薦技能，不僅對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)有著很大的提升，更能對(duì)塑造及擴(kuò)大企業(yè)品牌影響，起到非常重要的推動(dòng)作用！

然而，現(xiàn)實(shí)中許多銷售員在推薦產(chǎn)品時(shí)卻常常出現(xiàn)以下問(wèn)題：
    問(wèn)題一、上臺(tái)時(shí)過(guò)于緊張，想說(shuō)的很多，卻“茶壺煮餃子，有口倒不出”；

問(wèn)題二、話是說(shuō)了，可是表達(dá)太啰嗦，沒(méi)有邏輯性，客戶不耐煩，浪費(fèi)精力還未成交；

問(wèn)題三、產(chǎn)品呈現(xiàn)時(shí)，PPT制作粗糙，沒(méi)體現(xiàn)出專業(yè)，讓客戶產(chǎn)生懷疑；

問(wèn)題四、產(chǎn)品介紹時(shí)，看著PPT講解，自說(shuō)自話，忽視客戶的反應(yīng)，不能及時(shí)做出跟進(jìn)調(diào)整；

問(wèn)題五、面對(duì)客戶的突然提問(wèn)，大腦一片空白，不知說(shuō)什么，語(yǔ)無(wú)倫次；不僅降低了個(gè)人與企業(yè)的形象，更影響了現(xiàn)場(chǎng)氣氛；

更有甚者，在與客戶交流時(shí)，溝通不善，把業(yè)務(wù)搞黃了！

以上這些問(wèn)題，就在我們銷售人員身上，每天都在發(fā)生！

以上問(wèn)題，在本課程中，均能找到對(duì)應(yīng)解決方案，給予有效化解。
    本課程從企業(yè)實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，幫助學(xué)員快速提升登臺(tái)呈現(xiàn)的自信心及表達(dá)力，并快速掌握產(chǎn)品推薦的技巧與方法，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)績(jī)效改善，從而為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

授課對(duì)象：企業(yè)各級(jí)管理干部、經(jīng)理人；

課程特色：通俗易懂好掌握、邊講邊練有提高

課程形式：一課四訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)演練、登臺(tái)呈現(xiàn)、小組PK、互動(dòng)點(diǎn)評(píng)、針對(duì)輔導(dǎo)

課程綱要： 

第一單元：演示前的充分準(zhǔn)備 

一、開(kāi)始前，要做好哪三項(xiàng)心理準(zhǔn)備？
1、首善——請(qǐng)注意：提前準(zhǔn)備、隨時(shí)改善
2、樂(lè)從——有道理：沒(méi)有對(duì)錯(cuò)、但講有無(wú)
3、對(duì)接——我發(fā)現(xiàn)：找準(zhǔn)角度、提煉概念
二、如何快速把握客戶的關(guān)鍵需求點(diǎn)？
1、不同的客戶，關(guān)注點(diǎn)不同
2、客戶為何要聽(tīng)你講？
3、找到讓客戶動(dòng)心的三個(gè)理由
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)
三、你精選的產(chǎn)品核心亮點(diǎn)，是客戶需要的嗎？
1、面面俱到 = 面面不到
2、最好的 ≠?最合適的

第二單元：演示時(shí)的精彩亮相

一、如何開(kāi)場(chǎng)，讓客戶對(duì)項(xiàng)目/產(chǎn)品立刻感興趣？
1、抓心態(tài)
2、抓感覺(jué)
3、抓氣氛
二、如何化解上臺(tái)時(shí)的緊張和怯場(chǎng)？
1、緊張:情緒反應(yīng)
2、怯場(chǎng):行為表現(xiàn)
3、怯場(chǎng)四怕化解
4、壓力分散法
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)
三、沉著穩(wěn)重的職業(yè)風(fēng)范是怎樣煉成的？ 
1、身型：聚精會(huì)神，昂揚(yáng)向上
2、手勢(shì)：大開(kāi)大合，以姿助勢(shì)
3、步法：規(guī)行矩步，移動(dòng)有向
4、眼神：出神*，點(diǎn)面結(jié)合

第三單元：演示時(shí)的魅力表達(dá) 
一、怎么說(shuō)，才能讓客戶聽(tīng)得明白？
1、吐歸:字正腔圓 
2、含咬:音節(jié)拿捏
3、斷連:語(yǔ)斷意連
4、抑揚(yáng):語(yǔ)調(diào)高低
5、輕重:語(yǔ)氣把握
6、緩急:語(yǔ)速變化 
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)
二、如何講，才能更加打動(dòng)客戶，更愿意成交？
1、變講為問(wèn)——引發(fā)思考
2、正話反說(shuō)——強(qiáng)調(diào)差異
3、多講案例——摹情摹景           
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)
三、融洽的溝通氛圍，需要回避哪些雷區(qū)？
1、關(guān)系禁忌 
2、態(tài)度禁忌
3、行為禁忌
4、內(nèi)容禁忌   
第四單元：PPT的設(shè)計(jì)與優(yōu)化 
一、如何設(shè)計(jì)，讓你的PPT更有邏輯性？ 
1、主題：一目了然
2、話題：環(huán)環(huán)相扣
3、問(wèn)題：一問(wèn)一PG
二、如何優(yōu)化，讓PPT更加簡(jiǎn)潔、突出？
1、“大、少、粗、反”
2、使用統(tǒng)一模版
3、恰當(dāng)匹配插圖 
4、資源、素材外置          現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)